隨著投影市場多樣化的發(fā)展，為全面滿足用戶更多的需求，現(xiàn)今許多投影機企業(yè)已經(jīng)不僅僅局限于某一特定的投影細分市場，逐漸將產(chǎn)品線延長，以涵蓋更廣泛的用戶群體。巴可作為投影行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，在市場中充當(dāng)著風(fēng)向標(biāo)的作用。中國市場作為巴可重點開發(fā)的市場，近年來，應(yīng)對中國市場的需求，巴可不斷加強產(chǎn)品中國本土化創(chuàng)新的特性，并提出“在中國，為中國”的市場戰(zhàn)略方針。

近期，為深入了解巴可在中國市場本土化創(chuàng)新的“動作”，中國投影網(wǎng)有幸采訪到巴可大中華區(qū)專業(yè)影像部銷售副總裁張斌，巴可大中華區(qū)會議協(xié)作銷售副總裁徐承鈞，以及巴可大中華區(qū)市場總監(jiān)陳雪濤，以下是部分訪談節(jié)選摘要。

（從左至右：巴可大中華區(qū)專業(yè)影像部銷售副總裁張斌，巴可大中華區(qū)市場總監(jiān)陳雪濤，巴可大中華區(qū)會議協(xié)作銷售副總裁徐承鈞）

在中國為中國，拓展中國本土市場更多可能

眾所周知，巴可以往在投影機市場中，主要以高端市場為主，而隨著現(xiàn)在整個投影機市場的競爭愈演愈烈，巴可針對中國市場的本土化需求逐漸調(diào)整市場戰(zhàn)略，在原有高端市場持續(xù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，也開始逐漸拓展中端投影市場，讓更多的用戶可以體驗到巴可的品質(zhì)和服務(wù)，推出了針對中國市場需求的G60系列新品。

說到新品，巴可專業(yè)影像部銷售副總裁張斌表示，G60系列其實是巴可為“在中國，為中國”打出的新的戰(zhàn)略方向。以往巴可更多注重的是高端投影機市場，現(xiàn)今公司將更多關(guān)注中國本土用戶真正的需求。而根據(jù)“在中國，為中國”戰(zhàn)略的前期調(diào)研，巴可看到了中國客戶對中端投影機很大的需求，在很多文旅項目、主題公園、亮化工程上，都需要應(yīng)用中端投影機，巴可即將推出的高亮產(chǎn)品UDM系列，也能很好的滿足這一細分領(lǐng)域市場的需求，在即將到來的北京IFC展會上，巴可UDM系列產(chǎn)品也將首次亮相展出。

與此同時，針對G60系列新品，巴可已經(jīng)在全國進行了四場巡回發(fā)布會，并收到很好的市場反響。這得益于巴可投影技術(shù)的專業(yè)性、可靠性和穩(wěn)定性，從前期的方案設(shè)計，到安裝調(diào)試，設(shè)備運行使用以及售后，巴可整個團隊的技術(shù)能力都是非常專業(yè)的，并會將這些優(yōu)勢也發(fā)揮到中端市場中，讓更多中國本土的客戶享受到巴可專業(yè)的服務(wù)。

另一方面，面對投影市場8K強勁的發(fā)展勢頭以及5G大環(huán)境下的機遇，張斌說到，現(xiàn)今市場客戶需求除了亮度越來越高之外，對圖象質(zhì)量要求也越來越高，可以說，未來8K會更適應(yīng)這個時代的需求。應(yīng)對當(dāng)前對圖像質(zhì)量的需求，巴可正在進行研發(fā)和創(chuàng)新，并將會快速把握住市場機遇。同時，應(yīng)對5G的需求，巴可正在萬物互聯(lián)方向上進行相應(yīng)地布局，基于5G的優(yōu)勢，未來大批量投影機應(yīng)用的預(yù)防與監(jiān)測，可以通過感知到模塊進行無線管理，這不僅大大提升了用戶的營運效率，還可以很大程度地降低設(shè)備維護成本。

從領(lǐng)導(dǎo)者再到創(chuàng)新者，巴可會議協(xié)作獲得全新生命力

除了在投影行業(yè)占據(jù)著市場的主導(dǎo)位置，巴可在無線會議協(xié)作領(lǐng)域也是全球最早推出相應(yīng)產(chǎn)品的企業(yè)，并且是中國乃至全球無線會議協(xié)作市場的領(lǐng)先者。而面對會議協(xié)作需求的急劇上升，市場競爭激烈的場面，巴可基于市場領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新者再定位，根據(jù)中國客戶的特點，巴可會議協(xié)作將配以新的形象和新的品牌定位。

對此，巴可大中華區(qū)會議協(xié)作銷售副總裁徐承鈞表示，在歐美市場，可立享占據(jù)無線會議協(xié)作市場60%的份額，同時，作為進軍中國會議協(xié)作市場最早的先鋒，巴可更加了解中國用戶的需求。在會議協(xié)作方面，中國用戶注重產(chǎn)品的多功能性，但是市場上大部分的產(chǎn)品都避免不了功能同質(zhì)化，而巴可在保證功能的同時，還注重用戶的產(chǎn)品體驗。比如，會議過程中，需要使用電腦查找相關(guān)的數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)設(shè)備就需要拔出線纜或者關(guān)掉投屏，而巴可設(shè)備只需按下暫停鍵就可實現(xiàn)。這諸多用戶體驗的創(chuàng)新點，都是巴可過去大量調(diào)查中國用戶習(xí)慣的結(jié)果，也是巴可產(chǎn)品主要市場競爭力的體現(xiàn)。

另外一個方面，巴可無線可會議協(xié)作將在軟件上進行創(chuàng)新，目前公司已經(jīng)和微軟公司合作，未來巴可會議協(xié)作產(chǎn)品將實現(xiàn)Windows內(nèi)嵌驅(qū)動，這在中國市場來說是極具競爭力的。同時，巴可還將在原有無線協(xié)作產(chǎn)品技術(shù)上進行更新?lián)Q代。比如今年推出的新產(chǎn)品CSE 200+，在原有產(chǎn)品功能以上，又增加了4K輸出、雙網(wǎng)絡(luò)分頻和反控的功能。可以說，巴可會議協(xié)作產(chǎn)品下一階段的工作，就是擔(dān)起在中國市場領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者的責(zé)任，給中國用戶帶來的全新產(chǎn)品升級體驗。

巴可無線會議協(xié)作去年取得了很好的成績，中國市場成為全球增長最快的區(qū)域，針對中國會議協(xié)作市場，巴可還進行了眾多調(diào)整，首先是把渠道扁平化，以打響會議協(xié)作的市場知名度。同時，根據(jù)中國市場對智能化的需求，巴可提出了“讓會議更智能”的命題，在安全性、可管理性、IT的可應(yīng)用性等方面進行升級和創(chuàng)新，巴可結(jié)合中國的創(chuàng)新正在打造一個全會議場景的溝通模式，巴可將繼續(xù)以全球領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者的姿態(tài)，大力發(fā)展中國業(yè)務(wù)。

用全球化的視角，強化極具競爭的本土化品牌力

巴可作為深耕國內(nèi)市場的投影企業(yè)之一，不僅擁有豐富且全面的產(chǎn)品線，在市場布局上也極具前瞻性目光。在中國龐大的市場吸引力下，巴可提出“在中國，為中國（In China For China）”的市場戰(zhàn)略方針，旨在能更好服務(wù)更多中國本土用戶，也為公司帶來更多的業(yè)務(wù)增長。

關(guān)于中國市場本土化的規(guī)劃，巴可大中華區(qū)市場總監(jiān)陳雪濤表示，公司非常重視中國市場，為此打造了中國本土的領(lǐng)導(dǎo)團隊，基于領(lǐng)導(dǎo)層的以及全球化的視角，以引導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)和未來戰(zhàn)略向中國本土化的方向發(fā)展。同時，通過各業(yè)務(wù)團隊的協(xié)調(diào)、配合，為中國用戶提供完整的解決方案，應(yīng)對國內(nèi)市場的特點，像中國醫(yī)療部門還從B2B的模式轉(zhuǎn)向直接實地服務(wù)模式。

在產(chǎn)品市場策略上，巴可會根據(jù)中國的需求點進行調(diào)整。比如，應(yīng)對國內(nèi)會診的需求，巴可通過降低成本，為客戶提供更多更有價值產(chǎn)品品類。而在會議協(xié)作和專業(yè)影像這兩個業(yè)務(wù)板塊上，從研發(fā)、銷售到服務(wù)，巴可則進行了本地化采購模式的調(diào)整。可以說，巴可提出中國本土化的戰(zhàn)略方針并逐步落實的過程，是公司發(fā)展歷程中一個重要的里程碑！

寫在最后

綜上所述，應(yīng)對中國市場的需求，巴可不僅拓展了投影機的產(chǎn)品線，提升了會議協(xié)作產(chǎn)品的體驗感，對整個中國市場還進行了全面的戰(zhàn)略調(diào)整，可以預(yù)見的是，在未來，巴可仍將保持中國乃至全球市場行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，同時還將加冕創(chuàng)新者皇冠，繼續(xù)為中國用戶提供更多升級和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)！

最后，7月17號北京IFC展，巴可將以可視化未來為主題，展出眾多專業(yè)影像、會議協(xié)作及控制室與虛擬現(xiàn)實等產(chǎn)品系列和解決方案，歡迎廣大觀眾蒞臨展位參觀！7月17日，在北京，巴可與您不見不散！