作為一個(gè)全球性品牌,建碁AOPEN的足跡遍布世界各地,其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)體系也受到了用戶的紛紛好評(píng)。至今,全球一流地區(qū)與城市都在不約而同進(jìn)行智慧城市建設(shè),信息化革命主導(dǎo)的新一輪變革正在影響著我們的生活。中國(guó),擁有世界最多的人口,全球第三的占地面積,是當(dāng)之無(wú)愧的世界生產(chǎn)與智能智造基地。我們有幸采訪到建碁AOPEN全球總經(jīng)理蔡文鋒,從全球化的眼光看待中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)以及AOPEN在中國(guó)的規(guī)劃與發(fā)展。以下為訪談實(shí)錄:
在您看來(lái),中國(guó)區(qū)市場(chǎng)在AOPEN全球市場(chǎng)布局中占有什么樣的地位或定位?
蔡總:AOPEN是一個(gè)全球品牌,所以在每個(gè)區(qū)域都設(shè)有經(jīng)營(yíng)總部,對(duì)AOPEN而言,在數(shù)字標(biāo)牌以及智能化的發(fā)展上,中國(guó)市場(chǎng)無(wú)論是在規(guī)模上以及技術(shù)環(huán)境上都非常重要,也是我們以Home Market的定位來(lái)制定我們的工作策略。
以AOPEN的企業(yè)角度來(lái)看,中國(guó)區(qū)市場(chǎng)有何特色以及優(yōu)勢(shì)?
蔡總:從數(shù)字標(biāo)牌來(lái)看,10年前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是屬于受歐美市場(chǎng)的影響而發(fā)展,大家都觀察歐美較大的品牌,包括軟硬件的發(fā)展趨勢(shì),實(shí)則是找尋合作伙伴來(lái)共同進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過因?yàn)槭袌?chǎng)實(shí)際情況不同,國(guó)外基本上是以零售為主,包括廣告與自助服務(wù)設(shè)備,而國(guó)內(nèi)基本上是智能樓宇,展廳,以及交通建設(shè)等大項(xiàng)目的需求較大。
這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體提升十分迅速,產(chǎn)生許多新的應(yīng)用,技術(shù)層次高,例如智能會(huì)議室應(yīng)用,智能展廳,新零售等等,這讓我們了解到更多的數(shù)字標(biāo)牌在很多新領(lǐng)域的使用可能性,這些是我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)學(xué)習(xí)到的。未來(lái)都有機(jī)會(huì)往海外市場(chǎng)去推廣。
您認(rèn)為在整個(gè)全球市場(chǎng)而言,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)面臨哪些難題,AOPEN是否有一些針對(duì)性的策略與措施?
蔡總:首先是市場(chǎng)的需求不同,除了國(guó)外以零售為主,AOPEN在全球財(cái)富1000大的品牌企業(yè)有很多的合作,他們對(duì)于產(chǎn)品除了基本的品質(zhì)穩(wěn)定,產(chǎn)品線完整以外,包括全球的供貨,安規(guī),服務(wù)等等甚至是包括付款,,保固等,都要求非常高。這是AOPEN在全球區(qū)域經(jīng)營(yíng)的投入下建立的優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然價(jià)格是比較敏感的,但是我們的定位以及接近20年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與服務(wù),已經(jīng)積累了一群優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期合作伙伴客戶,他們認(rèn)可我們的價(jià)值,跟我們長(zhǎng)期合作。雖然價(jià)格不一定是最低的,但是給他們的整體價(jià)值是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。我們也計(jì)劃能夠把這些國(guó)內(nèi)合作伙伴的好產(chǎn)品介紹給國(guó)外的AOPEN渠道伙伴。
以整個(gè)應(yīng)用層面來(lái)看,大陸,臺(tái)灣,海外,有何差異化?
蔡總:從整體發(fā)展大趨勢(shì)來(lái)看,趨勢(shì)都非常類似,未來(lái)客戶會(huì)在云架構(gòu),數(shù)據(jù)整合,應(yīng)用整合有更大的需求,包括軟件與硬件,甚至是包括安裝售后服務(wù),數(shù)字標(biāo)牌會(huì)從單純的信息發(fā)布結(jié)合企業(yè)用戶的數(shù)字應(yīng)用,物聯(lián)網(wǎng)傳感器數(shù)據(jù),成為企業(yè)內(nèi)部外部的溝通樞紐。
本次發(fā)布會(huì)的主題是“芯視界,新應(yīng)用”,建碁AOPEN本次重點(diǎn)提到的AIoT生態(tài)以及AiCU,將會(huì)帶來(lái)哪些新應(yīng)用的爆發(fā),為我們的“視界”帶來(lái)哪些創(chuàng)新?
蔡總:技術(shù)整合,應(yīng)用服務(wù),這是AOPEN在2017年年重新定位在AI +物聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)略思維隨著快速變動(dòng)的市場(chǎng)以及技術(shù),客戶對(duì)數(shù)字轉(zhuǎn)型的期待變得越來(lái)越高,品牌的價(jià)值必須從單純的產(chǎn)品,升級(jí)搭配生態(tài)資源,才能給客戶最專業(yè),最到位的產(chǎn)品與服務(wù)。
AOPEN從核心的Cloud Device(云設(shè)備),結(jié)合全新的AiCU遠(yuǎn)端管理技術(shù),管理電腦主機(jī)以及IoT傳感器,再加上應(yīng)用方案的整合與服務(wù),能夠幫助SI以及終端客戶有最佳的使用體驗(yàn),最低的管理成本,來(lái)幫助企業(yè)本身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成長(zhǎng)需求。這也是我們最近這幾年在跟包括微軟,谷歌,英特爾等伙伴合作時(shí),我們能夠獲得這么多前500強(qiáng)企業(yè)的認(rèn)同的原因。
如今AOPEN正與全球一些領(lǐng)先的智能企業(yè)進(jìn)行合作,在市場(chǎng),渠道上,AOPEN還會(huì)有哪些合作計(jì)劃以及市場(chǎng)規(guī)劃是否方便透漏下?
蔡總:AOPEN核心的智能云設(shè)備已經(jīng)與谷歌,微軟云,AWS合作,也產(chǎn)生很好的合作與結(jié)果通過AOPEN二十年的渠道服務(wù)系統(tǒng),這些云服務(wù)企業(yè)能夠快速,專業(yè)的導(dǎo)入企業(yè)在全球的應(yīng)用需求,這些應(yīng)用目前已經(jīng)從單純的數(shù)字標(biāo)牌擴(kuò)大到AI領(lǐng)域,例如智能包裹量測(cè)設(shè)備在物流行業(yè)的應(yīng)用,人臉識(shí)別在新零售的應(yīng)用,門禁系統(tǒng)以及各種自助服務(wù)設(shè)備KIOSK。同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),AOPEN接下來(lái)也希望跟國(guó)內(nèi)系統(tǒng)伙伴結(jié)合,包括阿里云,百度云,讓B2B的發(fā)展能夠騰云駕霧,突破國(guó)界,一起往全球市場(chǎng)發(fā)展。
騰云駕霧,視界無(wú)界作為數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)下一步的發(fā)展方向,建立在云端之上的管控系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)將使設(shè)備更加智能化;而突破各種界限的行業(yè)間的相互學(xué)習(xí),合作,共贏也將使行業(yè)進(jìn)入到新的發(fā)展階段。建碁AOPEN走在時(shí)代前沿,也正引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行從智能化技術(shù),到智慧化應(yīng)用的全面變革與發(fā)展。