2019年12月23日，博詣公司大中華區(qū)總裁李金水接受了包括經(jīng)濟(jì)觀察報記者在內(nèi)的媒體采訪。作為全球統(tǒng)一通信和協(xié)作體驗(yàn)提供商，博詣瞄準(zhǔn)了5G技術(shù)和中國市場。

統(tǒng)一通信（UC）也稱為統(tǒng)一通信和協(xié)作（UC&C），是不同電信技術(shù)的集成，可以幫助公司或機(jī)構(gòu)成員使用媒體在不同的地理區(qū)域進(jìn)行通信及協(xié)作，從而更好地在項目上進(jìn)行協(xié)作。

音頻設(shè)備制造商繽特力（Plantronics，NYSE：PLT）于2018年收購視頻會議設(shè)備制造商寶利通（Polycom），2019年3月繽特力正式兩家公司合并為博詣（Poly）。

李金水稱，寶利通和繽特力的互補(bǔ)，新的Poly會繼續(xù)發(fā)力音視頻協(xié)作領(lǐng)域。

以下為采訪對話：

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：兩個公司合并及新技術(shù)對公司的改變和未來發(fā)展規(guī)劃的影響有哪些？

李金水：博詣是兩個公司的一種比較和平的整合。兩家公司，在技術(shù)上有重合也有互補(bǔ)。繽特力主要技術(shù)在語音方面，50年前已經(jīng)開始語音開發(fā)以及耳機(jī)產(chǎn)品開發(fā)。寶利通也是以語音為主，從語音業(yè)務(wù)一直到視頻業(yè)務(wù)范圍都有涵蓋。兩家公司從開始溝通到?jīng)Q定合并，不到6個月的時間，是因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)為市場的快速發(fā)展不允許我們等待。今天，通訊發(fā)展到5G，繽特力和寶利通兩家公司的技術(shù)更應(yīng)該配合。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：6個月之間，對價格或者組織架構(gòu)調(diào)整，很快就達(dá)到統(tǒng)一意見嗎？

李金水：兩家公司的產(chǎn)品線沒有沖突，產(chǎn)品跟技術(shù)互補(bǔ)，所以整個組織架構(gòu)的調(diào)整很少。我們更多思考如何能夠融合彼此的產(chǎn)品，把不同的技術(shù)能夠加進(jìn)來，比如如何將寶利通的視頻技術(shù)跟繽特力的耳機(jī)結(jié)合，讓耳機(jī)做的更好，以及如何把耳機(jī)的個人協(xié)作帶到企業(yè)協(xié)作里面。

在合并過程里，我們遇到的問題更多是內(nèi)部管理系統(tǒng)的合并。要延續(xù)繽特力還是寶利通的？大家一直在思考怎么磨合內(nèi)部系統(tǒng)。比如財務(wù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)。但遇到難題的時候，我們的轉(zhuǎn)變速度還是很快的，在產(chǎn)品研發(fā)上，我們磨合就更簡單。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)的更新?lián)Q代大勢下，5G帶給你們的改變是什么，整體戰(zhàn)略上有什么調(diào)整？

李金水：我們整體規(guī)劃有幾個方面：第一，視頻會議是我們的主要市場，因?yàn)?G的技術(shù)保障，國家的政策支持，我們會為用戶提供性價比最高的產(chǎn)品。第二，在5G的帶寬之下，所有音視頻的端都實(shí)現(xiàn)無縫的接入，任何一個地方只要有網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)無縫的音視頻接入。第三，5G的高帶寬和高可靠性下，我們能夠確保清晰度，實(shí)現(xiàn)最好的效果。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：整體戰(zhàn)略在落地方面，時間點(diǎn)是如何考慮的？目前有沒有廣泛的商用？

李金水：一步一步來。相對于其他國家，中國在5G的部署和發(fā)展都比較領(lǐng)先。中國在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上遠(yuǎn)比任何其他國家要快。Poly的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，84%的企業(yè)使用超過2個基于云的會議解決方案。并且越來越多的用戶正在移動辦公，無論是家中、咖啡廳、機(jī)場或世界地方，但是難以達(dá)到優(yōu)質(zhì)的溝通和協(xié)作。在5G年代，我們要把設(shè)備之間的屏障打通，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的統(tǒng)一通信，無論任何環(huán)境和設(shè)備終端，都能夠全部接進(jìn)來，蘋果系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)，微軟系統(tǒng)都可以做。除了音視頻協(xié)作外，在內(nèi)容方面，Poly擁有智能白板功能，協(xié)同辦公可實(shí)現(xiàn)互操性，可以分屏展示，一半屏幕用來視頻溝通，一半屏幕用來做白板，可以去做各種相互修改和操作。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：在5G應(yīng)用和落地重心是中國？

李金水：5G時代只要想得到的，都可以做到，潛力很大。最重要的是生態(tài)圈的建設(shè)，在技術(shù)上幫助合作伙伴開發(fā)應(yīng)用，包括教育、醫(yī)療、金融、監(jiān)控、安防等。在總部支持下，“在中國，為中國”的戰(zhàn)略將持續(xù)深化落實(shí)。其實(shí)從今年年中開始，我們大部分的研發(fā)就是以中國市場的需求為核心。中國的產(chǎn)品和特殊需求在于，第一，價格要市場認(rèn)可，必須要價格好，必須要平民化。我們跟中國電信、中國聯(lián)通、騰訊都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，大家都認(rèn)為5G時代來臨，必須要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，第一班車不能等，必須要趕快上車。我們怎么把Poly的技術(shù)跟生態(tài)合作伙伴、以及5G串連在一起，在不同的領(lǐng)域不同的應(yīng)用，大家一起著手布局，才能夠利用到5G賦予我們的能力，做大做好。