前言：深圳市一禾音視頻科技有限公司(簡稱"一禾科技")創(chuàng)辦于2001年，為國家高新技術(shù)企業(yè)，深圳市高新技術(shù)企業(yè)，深圳市重點文化企業(yè)，廣東省守合同重信用企業(yè)，通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證和國家貫標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)體系認(rèn)證。公司自主研發(fā)生產(chǎn)音響設(shè)備及智能電子產(chǎn)品，并為用戶提供音視頻系統(tǒng)整體解決方案，主營范圍包含專業(yè)音響擴聲系統(tǒng)、大屏顯示系統(tǒng)、無紙化辦公系統(tǒng)、數(shù)字會議系統(tǒng)、遠程視頻會議系統(tǒng)、可視化智能管控系統(tǒng)、舞臺機械舞臺燈光系統(tǒng)、家庭影院系統(tǒng)等一系列音視頻解決方案服務(wù)。

渠道經(jīng)銷 產(chǎn)品及研發(fā)

2020年疫情的影響催生了“宅經(jīng)濟”的興起，在家看電影、KTV、上網(wǎng)課等家庭娛樂、學(xué)習(xí)需求更是進一步刺激了家庭影院市場的發(fā)展，迎來了黃金發(fā)展時代。面對疫情的特殊情況,足不出戶讓客廳變成了一家人活動最頻繁的場所，這時如果客廳有安裝一套能夠讓所有人都能參與的娛樂系統(tǒng)，客廳時光將會變得更加的充實 。然而，目前家庭影院或者客廳影院存在開機少的普遍現(xiàn)象。造成這種局面的原因有很多 ，其中內(nèi)容貧瘠、操作繁瑣最為突出 。

英嘉尼ENJOUN是一禾科技自主家庭影院品牌，主攻別墅影院、影音廳。這種專業(yè)的影院系統(tǒng)聲道數(shù)比較多，所以造價成本也高，并不適合所有的家庭。今年，英嘉尼ENJOUN將重心轉(zhuǎn)向客廳影院，新推出的智能客廳影院產(chǎn)品擁有一體化高度集成的主機 、內(nèi)置科大訊飛的智能語音控制模塊 、支持一鍵開機 ，無論老人還是小孩都能夠輕松操控 。另外在內(nèi)容方面也做了更寬廣的補充 ：體育賽事、K歌練歌、電視電影、戲曲歌劇、廣場舞、棋牌游戲等，另外把未成年教育方面的內(nèi)容也做了整合�？偠�言之，英嘉尼ENJOUN智能客廳影院系列的產(chǎn)品是專為客廳娛樂而生，能讓客廳更加充滿和諧、充滿愛。

市場策略

疫情對整個音視頻行業(yè)或多或少都有一些沖擊 ，企業(yè)都在尋求變通的方法，一禾科技也不例外。做好產(chǎn)品的同時，我們對市場的推廣是通過線上線下結(jié)合、“引進來走出去”結(jié)合。從3月份復(fù)工之后 ，由于疫情期間企業(yè)沒法像往常一樣正常拜訪客戶，更別提展會、交流會 ，所以一禾科技研究決定成立專門的線上推廣團隊 ，針對企業(yè)品牌、產(chǎn)品及技術(shù)做一些線上交流。主要是負(fù)責(zé)運營當(dāng)下比較流行的抖音、快手之類的直播自媒體 ，用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引用戶 ，與渠道客戶互動 ，實現(xiàn)企業(yè)、品牌的推廣，打通產(chǎn)品的線上銷售環(huán)節(jié)。

6月份開始逐步啟動了線下的推廣，企業(yè)派出三支精英團隊，帶上最新的幾款產(chǎn)品讓客戶現(xiàn)場聆聽體驗 ，這樣客戶不僅體驗到了公司的新產(chǎn)品，同時也能減少疫情了帶來的風(fēng)險，這樣不僅增進了與渠道客戶之間的合作關(guān)系，也能夠堅定合作伙伴的信心 ，成效顯著。

與此同時，一禾科技也在提倡企業(yè)之間“報團取暖”。7月16日，一禾科技董事長陳小林正式出任<視聽會>首屆執(zhí)行會長 ，并組織發(fā)起“深商闖天涯”全國性的聯(lián)合巡展活動 ，于8月18日在廈門東南亞酒店正式落地，受到了當(dāng)?shù)貐f(xié)會組織的熱情接待和鼎力協(xié)助 。

深圳乃全國的科技創(chuàng)新中心 ，作為深圳的音視頻企業(yè)，能夠?qū)⑦@種新技術(shù)、新產(chǎn)品、新的思路在這疫情期間帶給行業(yè) ，滿足地方客戶對了解新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求， 能充分體現(xiàn)出深圳企業(yè)的責(zé)任感。線下活動不僅能增進與當(dāng)?shù)乜蛻糁�間的互動 ，也能及時把握市場反饋信息 。

另一個方面來講 ，線下活動也是對企業(yè)品牌沉淀、知名度提升的一種有效方式。據(jù)悉，杭州、南京、上海、鄭州四個城市也在本次聯(lián)合巡展的規(guī)劃中 ，后續(xù)也會帶上更多優(yōu)秀的產(chǎn)品去服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè) 。

項目集成

雖然疫情，但相對來說一禾科技在項目集成方面并未受多大影響，業(yè)務(wù)量反而有些增長。只是在部分項目中標(biāo)之后，甲方?jīng)]有預(yù)付款，有所采購需企業(yè)墊資，待項目驗收成功才一次性支付所有費用。對集成商而言，付款周期才是最漫長的等待。

一禾科技創(chuàng)辦于2001年，起步就在音視頻工程項目。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，一禾科技的實力與日俱增。目前，公司擁有領(lǐng)先的音視頻系統(tǒng)集成專家和頂尖的運營團隊，獲得聲頻工程企業(yè)綜合技術(shù)等級一級資質(zhì)，計算機信息系統(tǒng)集成企業(yè)一級資質(zhì)，專業(yè)舞臺機械設(shè)計、安裝及調(diào)試甲級資質(zhì)，專業(yè)舞臺音視頻設(shè)計、安裝及調(diào)試甲級資質(zhì)，專業(yè)舞臺音響設(shè)計、安裝及調(diào)試甲級資質(zhì)，專業(yè)舞臺燈光設(shè)計、安裝及調(diào)試甲級資質(zhì)，優(yōu)秀AV系統(tǒng)集成商、年度音響燈光行業(yè)百強工程商，年度十大優(yōu)秀音視頻解決方案商等行業(yè)資質(zhì)。從現(xiàn)場勘查、項目設(shè)計、工程實施、售后維護等多個方面，為用戶提供專業(yè)的集成化解決方案。

一禾科技擁有強大的自主品牌產(chǎn)品線，會議系統(tǒng)、音響、功放、音頻處理器等等。近期，一禾科技也拿下了科大訊飛旗下訊飛聽見全資子公司AI智能會議音頻產(chǎn)品線、海信會議平板以及JBL AE工程系列產(chǎn)品省級總代，作為產(chǎn)品補充完善企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線。為此一禾科技也成立了產(chǎn)品部 ，將公司現(xiàn)有音視頻產(chǎn)品融合，以整體解決方案的形式去滿足甲方的不同需求 。

多年項目集成的經(jīng)驗沉淀，一禾科技能準(zhǔn)確的把握甲方的需求，解決用戶的痛點 。在學(xué)校智慧教室、智慧黑板的項目中，以往用戶需要單獨去操作屏幕、控制系統(tǒng)等其他設(shè)備 ，為解決系統(tǒng)的操作繁瑣，一禾科技正在自主開發(fā)一款專用軟件，將教學(xué)、互動、微錄播、整體環(huán)境控制及檢測集成在軟件中，通過手機便能讓教師簡便輕松的實現(xiàn)隨心操控 。

成功三要素：過硬的產(chǎn)品、合適的設(shè)計、專業(yè)的團隊

“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，這是行業(yè)內(nèi)一直流傳的至理名言。陳小林先生非常自豪地向筆者介紹了一禾科技的專業(yè)團隊，他們的團隊成員在專業(yè)音視頻行業(yè)有著10年以上的經(jīng)驗，有無數(shù)個音視頻工程的經(jīng)歷，具有優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。同時，一禾科技的專業(yè)團隊非常有凝聚力，在團隊中各司其職，為公司的發(fā)展壯大做出了杰出的貢獻。

憑借專業(yè)的技術(shù)能力、豐富的工程經(jīng)驗和強大的供應(yīng)鏈體系,一禾科技完成了諸多有影響力的音視頻系統(tǒng)工程，其中包括： 塞內(nèi)加爾國際會議中心、亞太地質(zhì)公園國際會議中心、鄭州新鄭國際機場、深圳市公安局情報指揮中心、華耀城集團和維也納國際酒店等精品工程 ，并受到甲方客戶一致好評 。談到這些項目的心得 ， 陳總自豪的對我們說道： 一禾科技非常重視與國內(nèi)外音視頻廠家的合作，從音頻、視頻、燈光、舞臺機械、會議系統(tǒng)等產(chǎn)品都有長期合作的供應(yīng)商，其中不乏包括國際一線品牌JBL、Symetrix、海信HISENSE，科大訊飛等 ，使得一禾科技不論從產(chǎn)品品質(zhì)、價格以及服務(wù)都給予客戶最好的支持，從產(chǎn)品配套到工程實施能配合得更加完美。同時針對每一個項目前期的設(shè)備選型，一禾科技總會花大量的工作，保證所使用的系統(tǒng)能長期穩(wěn)定工作，每一個子系統(tǒng)都經(jīng)過工程師精心設(shè)計，并根據(jù)積累的經(jīng)驗做出最優(yōu)選擇。項目在實施中也會安排項目經(jīng)理全程在項目現(xiàn)場待命，確保每一個環(huán)節(jié)符合設(shè)計的要求。同時，在完成客戶的項目交接后，為客戶的培訓(xùn)也會落實到位，每個項目完成后才是一禾科技真正服務(wù)的開始。

在一禾科技始終堅信，只有過硬的產(chǎn)品、專業(yè)的團隊以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得客戶的認(rèn)可和信任。

編者語：在音視頻領(lǐng)域從來就不缺乏熱點和關(guān)注。每一種產(chǎn)品背后最核心的是其帶來的差異化體驗，只有真正發(fā)揮自身優(yōu)勢為客戶提供不一樣的感覺才是王道。不忘初心，能夠堅持自己理想并努力的人已經(jīng)鳳毛麟角，但筆者發(fā)現(xiàn)在音響燈光行業(yè)里，這樣的人有很多，陳小林先生就是其中之一，他希望能讓每個家庭都擁有一個電影院，為此，他帶領(lǐng)一禾科技努力改進技術(shù)，力求將產(chǎn)品的成本降低，讓家庭影院能夠普及。另外針對不斷變化的市場，企業(yè)對自己進行不斷”自我革命”與產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)持續(xù)不斷的高增長，這是一禾科技的決定，在未來充滿機遇與挑戰(zhàn)的道路上，一禾科技將不忘初心，砥礪前行，全力以赴，再創(chuàng)輝煌！