近日，鴻合科技在全景網(wǎng)以線上形式召開了2020年業(yè)績發(fā)布會。鴻合科技股份有限公司董事長邢修青，董事、總經(jīng)理孫曉薔，副總經(jīng)理、董事會秘書夏亮，財務(wù)總監(jiān)謝芳出席了本次大會。會議吸引了諸多投資者積極參與和廣泛關(guān)注。

會上，鴻合科技管理層針對公司發(fā)展方向、研發(fā)制造、未來發(fā)展規(guī)劃等方面，對投資者關(guān)心的問題進行了細致的解答和深入的交流。
重點問答如下（全部回放鏈接：https://rs.p5w.net/html/125927.shtml）：

1、公司未來主要的發(fā)展方向是什么？

公司圍繞“成為以教育信息化為龍頭的全球交互顯示產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略，全面向教育聚焦。教育業(yè)務(wù)以“鴻合HiteVision”品牌為核心，深耕教育行業(yè)，順應(yīng)教育信息化2.0計劃，擴展業(yè)務(wù)內(nèi)涵，打造“一核兩翼”，由產(chǎn)品向服務(wù)逐步轉(zhuǎn)型。國內(nèi)商用業(yè)務(wù)以“newline”品牌為核心，聚焦云視頻會議場景，擴展產(chǎn)品內(nèi)涵，由產(chǎn)品向方案和服務(wù)進一步延伸。

2、公司是否會繼續(xù)在硬件制造上投入新一輪的研發(fā)制造？

公司堅持“產(chǎn)研一體化”的發(fā)展方向。目前公司在北京、深圳、臺灣新竹、保定等地設(shè)立軟硬件的研發(fā)基地，擁有一支600多人的軟硬件研發(fā)團隊。其中，深圳南山科技園的深圳研發(fā)基地作為全新打造的交互產(chǎn)品及視頻產(chǎn)品研發(fā)基地，是針對新型交互技術(shù)、視頻技術(shù)、圖像處理、光學(xué)設(shè)計、基礎(chǔ)電路和結(jié)構(gòu)設(shè)計，以及用戶體驗等核心技術(shù)深入研發(fā)，整合國內(nèi)外科研力量，打造更加智能的交互產(chǎn)品和視頻產(chǎn)品。

公司也通過與中科院等國內(nèi)的科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，在交互技術(shù)、機器視覺、人工智能等方面均取得技術(shù)領(lǐng)域的成績。

公司上市時的募集資金也計劃改善研發(fā)環(huán)境，配置先進的實驗測試設(shè)備，建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的現(xiàn)代化研發(fā)平臺。

未來公司也將不斷加大對研發(fā)的投入，不斷提升公司的制造能力。

【鴻合大廈】

3、經(jīng)過本次疫情，線上辦公，教育會有新的市場發(fā)展，公司未來在線上教育、醫(yī)療、居家等領(lǐng)域有什么布局計劃？

公司在疫情期間已經(jīng)在線上教育領(lǐng)域做了一些布局，在疫情期間，公司向全國學(xué)校和師生推出免費的 “鴻合直播互動課堂”，與釘釘聯(lián)合推出“疫情防控、停課不停學(xué)解決方案”，以及嵌入于釘釘平臺中的公司旗下應(yīng)用軟件“愛學(xué)班班”等，全力助力疫情防控，服務(wù)全國師生。

目前，鴻合愛學(xué)班班作為釘釘平臺的重要教學(xué)應(yīng)用工具，已經(jīng)與釘釘聯(lián)合部署十六個區(qū)縣的教育局和學(xué)校，為智慧教室提供硬件、教學(xué)軟件、課程內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)，擁有超過一萬所學(xué)校用戶，服務(wù)數(shù)十萬名老師，建立了良好口碑。未來，公司會根據(jù)實際需要，做好在線教育領(lǐng)域相關(guān)的布局，助力鴻合智慧教育生態(tài)的實現(xiàn)。另外，公司的商用品牌newline除了在會議場景外，也在黨建、金融等領(lǐng)域使用。

4、公司未來商用的發(fā)展規(guī)劃是什么？

未來，公司國內(nèi)商用業(yè)務(wù)將聚焦云視頻會議產(chǎn)品及服務(wù)，聚力行業(yè)生態(tài)合作伙伴，強化品牌影響力、云會議專業(yè)能力和產(chǎn)品競爭力，夯實硬基礎(chǔ)的同時，引進專業(yè)人才，優(yōu)化組織架構(gòu)，提升軟實力。海外商用業(yè)務(wù)將加大開拓國際市場的力度，發(fā)揮海外本土化經(jīng)營的優(yōu)勢，并借鑒國內(nèi)成熟的服務(wù)模式，制定落地的營銷策略，保持增長。

5、公司是否已經(jīng)有軟件產(chǎn)品方面的收益？

當(dāng)前軟件產(chǎn)品在公司營收中占比較小，隨著用戶消費習(xí)慣的改變、學(xué)校信息化建設(shè)的采購從設(shè)備逐漸向軟件、內(nèi)容偏移，軟件產(chǎn)品商業(yè)化可能性提高，公司的軟件業(yè)務(wù)存在拓展機會。

6、公司業(yè)務(wù)的區(qū)域?qū)俚鼗�是否比較明顯，公司重點拓展區(qū)域在哪、區(qū)域占比情況？

公司全球化經(jīng)營，國內(nèi)業(yè)務(wù)遍布全國各地，海外重點布局區(qū)域亞太、北美、歐洲、印度。北美銷售額目前最大，其他地區(qū)也在繼續(xù)增長。

7、公司的產(chǎn)品與云視頻有什么關(guān)聯(lián)？公司是否在該領(lǐng)域有戰(zhàn)略布局？

公司大屏中都有云視頻服務(wù)模塊，支持高清視頻會議錄制、屏幕共享、無線傳屏、實時互動等功能。其中，商用領(lǐng)域目前主要和騰訊等服務(wù)商合作。

8、公司重要的商用業(yè)務(wù)或戰(zhàn)略合作伙伴有哪些？是否在國內(nèi)外分別部署不同方向的戰(zhàn)略合作伙伴？部署的原因是什么?例如華為、阿里等，具體的合作內(nèi)容是什么？

公司旗下面對智能會議市場推出的系列交互智能平板，已成功應(yīng)用于交通銀行、大眾汽車、能建集團、阿里巴巴、騰訊、南方電網(wǎng)、奧園地產(chǎn)等知名企業(yè)。

9、公司如何定義智慧教育？鴻合的智慧教室與其他的智慧教室相比是否有差異性？

公司從廣義上理解教育發(fā)生的場景，包括家庭、校園、校外培訓(xùn)機構(gòu)、虛擬空間、社會實踐等，這些場景中發(fā)生的教育行為，都有助于受教育者掌握知識、建構(gòu)自己對世界的認知，形成自己的價值觀、世界觀、人生觀，從而發(fā)展成為一個人格健康、具備符合時代發(fā)展所需要能力的人。

我們認為，在這些場景中，基于信息化技術(shù)、助力發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程中的細節(jié)、改善學(xué)習(xí)方法、幫助學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)個性化學(xué)習(xí)的行為都屬于智慧教育的范疇。作為教育信息化的一個主要場景，教室內(nèi)的發(fā)展歷程，第一階段的多媒體教室主要是解決多媒體課件及教學(xué)資源的顯示和觸控交互，隨著教育信息化的深入，教室里面的信息化設(shè)備越來越多，智慧黑板、智能交互平板、展臺、錄播、中控、數(shù)字廣播、電子班牌、電子書包等，彼此之間缺少打通，形成了應(yīng)用孤島和數(shù)據(jù)煙囪，帶來使用上的不便與效率不高；

【鴻合智慧教室】

另外隨著新的技術(shù)，如云技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)等的發(fā)展，也將逐步與課堂教學(xué)與管理融合，并能再一次大大提升課堂教學(xué)的效果和教育管理的能力。在這兩重因素的疊加下，教育信息化的頂層設(shè)計提出了以“加強信息素養(yǎng)和強化應(yīng)用”為核心的信息化2.0，智慧教室就是在問題改善、技術(shù)發(fā)展、政策導(dǎo)向三個的交叉點上。目前關(guān)于智慧教室，在教育部層面尚未提出標(biāo)準(zhǔn)，各公司提出的方案側(cè)重點不盡相同，鴻合的智慧教室提倡“設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通、師生互動”的信息化教學(xué)環(huán)境。

10、公司是如何做市值管理的？

目前公司專注于投資者關(guān)系的組織機制建立，為公司的市值管理奠定一定的基礎(chǔ)，力爭通過與資本市場保持準(zhǔn)確、及時的信息交互傳導(dǎo)來為股東創(chuàng)造最大價值。未來，公司繼續(xù)完善該機制，建立完整的市值管理體系，加大與市場的有效交流力度，有意識和主動的運用多種科學(xué)、合規(guī)的方法，達到公司價值創(chuàng)造和實現(xiàn)的最大化。公司希望給以投資者信心，也致力于用優(yōu)異的業(yè)績回報各位股東。

在此，感謝各位投資者和廣大關(guān)注鴻合科技的朋友們對公司發(fā)展提出的建議，讓我們獲益匪淺。未來，公司還會以各種方式與大家繼續(xù)保持溝通。感謝大家一如既往對我們的關(guān)注和支持，我們將再接再厲，不負厚愛。