智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟集團(tuán)（2013.HK）今日發(fā)布截至2021年6月30日的上半年財報。

財報顯示，2021年上半年微盟集團(tuán)營收13.83億元人民幣，同比增長44.5%，毛利為7.66億元，同比增長81.8%。經(jīng)調(diào)整凈利潤虧損1.19億元人民幣，擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物49.63億元。

2021年上半年，微盟數(shù)字商業(yè)收入為9.59億元，同比增幅達(dá)107.6%。據(jù)悉，收入的增長主要來自于訂閱解決方案和商家解決方案的推動。代表SaaS業(yè)務(wù)的訂閱解決方案收入5.49億元，同期增長159.2%；SaaS產(chǎn)品付費商戶同比增長15.2%，達(dá)101867名，每用戶平均收益5395元，較上年提升56.5%。

微盟集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇表示，2021年下半年，微盟將通過為商家提供數(shù)字化整體解決方案，推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

加強研發(fā)投入 導(dǎo)致產(chǎn)生了虧損

據(jù)財報顯示，2021年上半年，微盟總收入為13.83億元人民幣，較去年同期的9.57億元人民幣增長44.5%，經(jīng)調(diào)整后，總收入同比增長31.7%。據(jù)悉，這主要由于其數(shù)字商業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入增加。

剔除2020年的SaaS負(fù)面事件的影響，微盟整體毛利達(dá)7.66億元，同比增長49.0%。整體毛利率經(jīng)調(diào)整則由49.0%提升至55.4%。

但同去年相比，到今年上半年微盟由盈轉(zhuǎn)虧。財報顯示，微盟上半年經(jīng)調(diào)整凈利潤虧損1.19億元人民幣，去年同期為盈利0.52億元人民幣。

據(jù)介紹，由于微盟加強了研發(fā)的投入以及新產(chǎn)品的開發(fā)，導(dǎo)致了虧損。目前公司擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物49.63億元。

財務(wù)成本方面呈下降趨勢，由去年同期的0.37億元人民幣減少至0.28億元，主要原因在于2020年可換股債券發(fā)售的發(fā)行成本減少0.24億元，抵銷利息支出增加的0.15億元。

財報還提到，上半年，微盟完成了約6億美元新股配售及可轉(zhuǎn)債發(fā)行，用于提升研發(fā)實力、以及為潛在投資及并購補充資金。

數(shù)字商業(yè)增幅超100% 智慧零售同比增長298.3%

根據(jù)上半年業(yè)績報告，微盟收入主要來自數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介業(yè)務(wù)。

數(shù)字商業(yè)包括訂閱解決方案和商家解決方案。具體來看，訂閱解決方案如微商城、智慧零售、智慧餐飲、智慧酒店等產(chǎn)品幫助商家進(jìn)行私域運營和生意增長，其中微商城、智慧零售等解決方案已經(jīng)打通視頻號、QQ、QQ瀏覽器、抖音、快手、百度、支付寶等多渠道流量入口。而商家解決方案則是為商戶提供流量、工具、運營的全鏈路營銷服務(wù)，幫助商家數(shù)字化升級。

財報顯示，微盟數(shù)字商業(yè)收入為9.59億元，同比增幅達(dá)107.6%。其中代表SaaS業(yè)務(wù)的訂閱解決方案收入達(dá)5.49億元，同期增長159.2%；SaaS產(chǎn)品付費商戶同比增長15.2%，達(dá)101867名，每用戶平均收益5395元，較上年提升56.5%。

分業(yè)務(wù)來看，智慧零售業(yè)務(wù)收入在2021年上半年達(dá)到1.83億元人民幣，同比增速為298.3%，在訂閱解決方案的收入占比提升至33.4%。微盟的智慧零售在中國零售百強企業(yè)的占比達(dá)到40%以上。而智慧餐飲板塊，餐飲商戶數(shù)達(dá)7297家，智慧餐飲收入為2800萬元，同比增長24.4%，占訂閱解決方案收入的5.0%。

據(jù)悉，微盟集團(tuán)于2020年提出“T（流量）-S（SaaS工具）-O（運營）”的全鏈路智慧增長解決方案。2021年上半年，微盟通過“一橫一縱”戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化了全鏈路布局。

“一橫”是指，微盟正在與騰訊、字節(jié)跳動等多個流量方開展合作，布局多元化的流量渠道；“一縱“則是通過在全國多個城市建立多家分公司的方式，進(jìn)行區(qū)位場景和服務(wù)場景的延伸。

目前，微盟已經(jīng)覆蓋了快消、電商、餐飲、婚紗、家居、金融、網(wǎng)服、教育等20多個行業(yè)。

在商家解決方案方面，2021年上半年，微盟服務(wù)了27484名付費商戶，每用戶平均收益增長46.6%至14909元。同時，公司服務(wù)商家獲取流量的精準(zhǔn)營銷毛收入為56.4億元，同比增長38.7%，商家解決方案的收入為4.10億元，同比上升63.8%。

另一邊數(shù)字媒介解決方案的收入為4.24億元，同比下降14.4%，毛收入為4.95億元。微盟為2229名廣告主提供了服務(wù)，每廣告主平均開支為人民幣22.2元。

截至2021年上半年，微盟云平臺已經(jīng)接入超過550名第三方開發(fā)者，累計提交1500多個應(yīng)用。升級后的微盟云平臺，可以為客戶和合作伙伴提供內(nèi)外共享的開放PaaS云平臺，配套提供面向中大客的商業(yè)化技術(shù)服務(wù)、面向標(biāo)準(zhǔn)客戶的服務(wù)市場、面向行業(yè)化的開箱即用解決方案。財報中提到，微盟云PaaS平臺將是微盟未來的核心競爭力和重要收入來源。

出海市場將是未來的重要增長點

微盟于2020年推出“大客化、生態(tài)化、國際化”三大戰(zhàn)略。據(jù)億邦動力報道，不久前，微盟對集團(tuán)電商零售業(yè)務(wù)版塊進(jìn)行組織架構(gòu)升級。

微盟新的電商零售業(yè)務(wù)版塊架構(gòu)，是將原來的智慧零售事業(yè)部整合進(jìn)SCG智慧商業(yè)事業(yè)群，并設(shè)立三個事業(yè)部和兩條業(yè)務(wù)線縱橫協(xié)同的編制（IBU行業(yè)事業(yè)部、GBU通用事業(yè)部、CBU渠道事業(yè)部和CSC客戶銷售線、COC客戶運營線）。

其中，IBU將原智慧零售事業(yè)部與SCG-電商事業(yè)部-行業(yè)銷售部和大客戶銷售部進(jìn)行整合，按集團(tuán)行業(yè)戰(zhàn)略劃分行業(yè)群組，進(jìn)行垂直的行業(yè)化銷運一體運作。CDG企業(yè)發(fā)展事業(yè)群-創(chuàng)新中心和運營中心的部分團(tuán)隊和職能進(jìn)行重新梳理，升級為兩個支持SCG業(yè)務(wù)發(fā)展的運營支持部門。

據(jù)介紹，在智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務(wù)的推動之下，大客收入占比不斷提升。在智慧零售服務(wù)的4699家商戶中，有830家是品牌商戶，品牌商戶的每用戶平均訂單收入達(dá)23.2萬元。

智慧零售的收入占比已經(jīng)提升至33.4%，成為驅(qū)動SaaS訂閱解決方案收入增長的主要引擎。

據(jù)悉，下一步，微盟智慧零售將在鞏固現(xiàn)有時尚零售領(lǐng)域優(yōu)勢的同時，加速向商業(yè)地產(chǎn)、商超便利、家居建材、數(shù)碼電器等行業(yè)滲透，提升大客占比。智慧餐飲方面，餐飲商戶的每用戶平均訂單收入為1.5萬元。

生態(tài)化戰(zhàn)略除了體現(xiàn)在微盟接入了微信、抖音、快手、QQ、百度、支付寶等平臺，初步對接了海外主流媒體渠道，如Google、Facebook、Twitter等外，微盟今年2月，還成立了微智數(shù)科產(chǎn)業(yè)基金，布局AI、云計算和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。

此外，微盟通過華映微盟產(chǎn)業(yè)基金參與了跨境電商SaaS服務(wù)商“馬幫軟件”的A+輪融資。

國際化戰(zhàn)略的落地則體現(xiàn)在微盟7月發(fā)布的跨境獨立站產(chǎn)品ShopExpress上。據(jù)介紹，這是為中國出海商家提供全鏈路數(shù)字化出海解決方案，目前已經(jīng)有超100家企業(yè)加入ShopExpress內(nèi)測。

財報中提到，未來“大客化”“生態(tài)化”“國際化”依然是微盟長期堅持的集團(tuán)核心戰(zhàn)略，并會加快推進(jìn)微盟云平臺的建設(shè)和TSO業(yè)務(wù)的發(fā)展。具體規(guī)劃有以下5點：

1、構(gòu)建開放生態(tài)。微盟希望通過加大對微盟云平臺的投入，來打造集流量、數(shù)據(jù)、交易、用戶、營銷于一體的新商業(yè)操作系統(tǒng)，而新商業(yè)操作系統(tǒng)則將是未來商家私域經(jīng)營的數(shù)字基建。

2、提升大客業(yè)務(wù)占比。縱向上向商業(yè)地產(chǎn)、商超便利、家居建材、數(shù)碼電器、美妝母嬰等行業(yè)的滲透，同時橫向拓展餐飲、酒店、旅游、醫(yī)療等垂直行業(yè)大客市場。

3、升級全鏈路運營能力。微盟將通過組織架構(gòu)調(diào)整來加深行業(yè)化運營，構(gòu)建行業(yè)垂直化方案來驅(qū)動商家私域經(jīng)營，同時通過對私域經(jīng)營的探索和實踐，加快研發(fā)運營自動化系統(tǒng)，來提升運營效能。

4、加快國際化布局。微盟提到，出海市場是其未來重要的業(yè)務(wù)增長點。微盟將完善及拓展海外服務(wù)商體系，加強與海外社交流量平臺的合作，同時尋求國際戰(zhàn)略投資并購機會等。

5、探索更多戰(zhàn)略合作機會。首先，微盟希望拓展更多的流量渠道來幫助客戶進(jìn)行全渠道經(jīng)營。其次，微盟要繼續(xù)加強戰(zhàn)略投資和并購。