中國(guó)大部分消費(fèi)電子的商品營(yíng)銷正在呈現(xiàn)線上線下、全渠道、多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在線下，重點(diǎn)品牌紛紛開始開設(shè)直營(yíng)店，探索加盟店，以及打造極具科技感、沉浸式的超級(jí)體驗(yàn)店、旗艦店。在線上，傳統(tǒng)的平臺(tái)電商京東、天貓、拼多多和企業(yè)官方商城之外，新興電商正在迅速崛起，包括以微信、小紅書為代表的社群平臺(tái)、以抖音、快手為代表的短視頻和直播平臺(tái)、以騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝為代表的內(nèi)容播放平臺(tái)等等都在成為消費(fèi)者新的觸達(dá)和購買方式。
渠道發(fā)展是智能投影市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要原因之一
作為近年來受到消費(fèi)市場(chǎng)、技術(shù)和資本共同關(guān)注的智能設(shè)備，智能投影儀的銷售同樣如此。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，中國(guó)智能投影市場(chǎng)（不含激光電視）銷量為132.3萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)22.1%。這其中除了產(chǎn)品本身特點(diǎn)之外，渠道變革和縱深發(fā)展是促使市場(chǎng)保持增長(zhǎng)的重要原因之一，各類型渠道加速迭代升級(jí)并融合互推，豐富購物場(chǎng)景的同時(shí)，也優(yōu)化了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
當(dāng)然目前更多的流量來自于線上。智能投影市場(chǎng)目前還處于爬升的初級(jí)階段。其產(chǎn)品本身標(biāo)準(zhǔn)化，體積小，能攜帶，易安裝。對(duì)新興品牌來說，電商運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，效果相對(duì)可預(yù)見和可控；另外，智能投影的目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)階段主要是年輕人，而新一代消費(fèi)群體更習(xí)慣網(wǎng)購。在今年的第一季度，智能投影的線上銷量占比甚至超過了80%。
短視頻/直播平臺(tái)電商和智能投影具備一定的契合度
在眾多線上的新興渠道中，短視頻/直播平臺(tái)電商發(fā)展十分迅猛。根據(jù)市場(chǎng)估計(jì)，抖音電商在2021年的GMV約為7000-8000億元，2022年的目標(biāo)為1.2萬億，前后僅花了3到4年左右的時(shí)間。
短視頻/直播電商平臺(tái)的差異化在于重塑了需求和供給的關(guān)系。與傳統(tǒng)主流電商的“人找貨”不同，短視頻/直播電商的特點(diǎn)是“貨找人”，貨由商品變成內(nèi)容，場(chǎng)由店鋪?zhàn)兂芍辈ラg，通過短視頻和直播的內(nèi)容方式，將商品（貨）的使用場(chǎng)景（場(chǎng)）具象化，讓消費(fèi)者更直觀地了解商品。在有足夠豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)上，供給方變得更主動(dòng)，需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘，消費(fèi)邊界被大幅拓寬。
智能投影品類與短視頻/直播電商平臺(tái)具備一定的契合度。首先，智能投影儀在國(guó)內(nèi)仍處于發(fā)展初期，用戶對(duì)其核心功能和使用場(chǎng)景的認(rèn)知度較低，需要相關(guān)人員的引導(dǎo)。其次，通過在短視頻或直播間展示，消費(fèi)者能對(duì)全方位形態(tài)、家居搭配、音視頻效果有更直觀的認(rèn)識(shí)，相較查看產(chǎn)品詳情頁提升了體驗(yàn)感。第三，電商直播用戶以Z世代群體為主，與智能投影的受眾大幅度重合。根據(jù)線上數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，智能投影在抖音電商的銷量同比增長(zhǎng)超過60%。
新興品牌在新興渠道更活躍
新渠道提供了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。從在售品牌看，抖音電商入局品牌數(shù)量較少，今年第一季度不到50個(gè)，約為主流電商的30%，且與主流電商的重點(diǎn)品牌重合度較低。從品牌競(jìng)爭(zhēng)看也存在錯(cuò)位，新興品牌和主流電商中的腰部品牌在抖音電商更加活躍。產(chǎn)品方面，抖音電商更多的產(chǎn)品上架聚焦在LCD投影技術(shù)上。
根據(jù)線上數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，抖音電商的Top10品牌幾乎和主流電商渠道完全錯(cuò)開。其中，知麻在抖音電商中位居首位，份額接近30%。知麻于2021年7月入駐抖音，是抖音3C數(shù)碼類目首個(gè)官方認(rèn)證的抖品牌加黑標(biāo)品牌，日前完成融資后，估值超過10億元。知麻在前十名的品牌中的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品布局相對(duì)領(lǐng)先，與傳統(tǒng)LCD投影的開放式光機(jī)不同，其采用了全封閉式光機(jī)；針對(duì)不同場(chǎng)景和不同人群推出了差異化系列產(chǎn)品；自研造夢(mèng)系統(tǒng)，開機(jī)沒有加載廣告，使用體驗(yàn)更加簡(jiǎn)潔流暢。
在Top10的品牌中，不少老牌家電和消費(fèi)電子品牌也位列其中，先科、志高、夏新、紐曼、康佳等選擇了在抖音電商積極發(fā)力。
今年一季度，前四品牌的合并市場(chǎng)份額CR4達(dá)到63.9%，已經(jīng)處于寡占型市場(chǎng)，但尚未達(dá)到極高程度。事實(shí)上，如果拋開知麻的領(lǐng)先份額，抖音電商市場(chǎng)將處在一個(gè)相對(duì)低集中的充分競(jìng)爭(zhēng)性階段，格局并不穩(wěn)定，隨時(shí)接受超越和淘汰。
此外，極米、堅(jiān)果等DLP技術(shù)的頭部品牌在抖音電商布局較晚，且產(chǎn)品單價(jià)較高，目前尚處于摸索中。
2022年Q1中國(guó)智能投影抖音電商重點(diǎn)品牌銷量份額
數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）線上數(shù)據(jù)
短視頻直播平臺(tái)的產(chǎn)品目前多以LCD投影儀為主，均價(jià)在900元左右，相較于傳統(tǒng)電商的2000元平均單價(jià)存在一定差距。然而，LCD投影不意味著低端低價(jià)。
根據(jù)線上數(shù)據(jù)，2022年第一季度，LCD技術(shù)在智能投影整體線上零售市場(chǎng)份額達(dá)到62%，較去年同期增長(zhǎng)18.6個(gè)百分點(diǎn)，銷量同比大漲62.5%。LCD投影爆發(fā)的主要原因除了其相對(duì)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有近年來DLP芯片的供應(yīng)鏈問題，以及LCD技術(shù)性能的全方位提升，才使得其在整體市場(chǎng)的占比實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)。
接下來，短視頻直播平臺(tái)電商在推高智能投影市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，亦需要同步重視產(chǎn)品和品牌的參差不齊問題。差異化和標(biāo)準(zhǔn)化共同組成的良好市場(chǎng)秩序?qū)⒂欣谝灾悄芡队盀榇淼膭?chuàng)新智能硬件的可持續(xù)發(fā)展。
《中國(guó)智能投影零售市場(chǎng)月度追蹤（China Smart Projector Retail Market Monthly Tracker）》報(bào)告包含線上市場(chǎng)零售量規(guī)模、分渠道、品牌、產(chǎn)品配置的零售數(shù)據(jù)的月度更新，還包括暢銷機(jī)型及價(jià)格走勢(shì)。
