【背景】
據(jù)悉，得眾信息于2022年1月3日起，為了祝賀5周年慶，推出會員積分活動，交易成功即獲積分獎勵，所得積分可兌換京東所有商品。
得眾信息要送東西了，這是怎么回事情呢？
究竟是市場營銷的噓頭，還是為了幫助客戶，協(xié)同共生，共度疫情難關的企業(yè)責任呢？
中國投影網(wǎng)很榮幸邀請到了得眾信息總經(jīng)理詹永富先生接受我們采訪。借此機會讓行業(yè)用戶更多的了解得眾信息。
廣州得眾信息總經(jīng)理詹永富
中國投影網(wǎng)（TY360）：請簡單的介紹一下得眾信息公司？
廣州得眾信息詹永富：得眾信息，公司簡稱“得眾技術服務”，打通音視頻、軟硬件技術壁壘的專業(yè)化公司，立解決行業(yè)短板，提高行業(yè)標準及質量的目標。
得眾技術服務，深耕投影顯示行業(yè)近18余年，服務超過280個綜合系統(tǒng)型項目。通過自建的軟硬件研發(fā)團隊和安裝調(diào)試團隊，為合作伙伴輸出優(yōu)勢競爭能力，從現(xiàn)場勘察、項目設計到交付運維，形成一體化的服務型技術產(chǎn)品公司。投影機代理批發(fā)，作為我們的基礎業(yè)務，始終以建設持之以恒的良好口碑作為公司戰(zhàn)略營銷手段，獲得上游廠商和合作伙伴的點贊。
廣州得眾信息辦公區(qū)域
中國投影網(wǎng)（TY360）：據(jù)悉，得眾信息推出會員積分活動，交易成功即獲積分獎勵，所得積分可兌換京東所有商品。能分享下這背后的故事嗎？
廣州得眾信息詹永富：回饋客戶，這是我們做會員積分的唯一想法。這里要強調(diào)一點，為了保證質量，我們積分所兌換的商品，要求是京東自營的商品。
平安信用卡，每次用卡有“賬期”還有積分，京東消費有立減，BP加油站有88折，這是我自從2020年開始使用平安信用卡至今，享受過非常多優(yōu)惠，積分也換購了好多商品。值得反思的是，為什么平安集團推出這種信用卡呢？有些人會認為羊毛出在羊身上，這是一種薅羊毛狀況，但肯定的是，我沒有為它付出任何東西。所以，我認為只要真正為客戶獎勵或者贈送的，不需客戶做任何事情的，那就是回饋客戶的一種簡單直接的方式。
我們推出會員積分活動，就是這種簡單直接方式，就是為了回饋我們的客戶。
廣州得眾信息發(fā)放的會員積分卡
中國投影網(wǎng)（TY360）：記得2019視聽行業(yè)萬里行之走進企業(yè)第172站是廣州得眾信息科技有限公司。詹總曾表示：“公司已經(jīng)通過從之前傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷到如今解決方案應用的成功轉型，在整個企業(yè)管理理念及模式都在不斷的升級�！�。能跟大家解讀下公司成功轉型的具體事例嗎？
廣州得眾信息詹永富：是的，行業(yè)和中小企業(yè)的短板是明顯的。我們做多年的投影機代理批發(fā)業(yè)務，了解客戶的需求，不僅僅是采購設備，而應該具備咨詢和技術等服務內(nèi)容。
2018年我們在內(nèi)蒙有個展館的多媒體項目，涉及投影、大屏、音響、融合、中控、軟件等等。項目初期我們技術團隊深度參與了項目的建設，近200萬的造價，我們安排三個技術人員完成了我方業(yè)務的交付工作。以此案例來分析，我們?yōu)榭蛻舭芽亓隧椖康耐暾�，�?jié)省了人員的開支，保障售后單一負責的專業(yè)承包能力。
廣州得眾信息產(chǎn)品圖
中國投影網(wǎng)（TY360）：疫情，帶來了刺痛！同時也給了痛定思痛的機遇。在目前大環(huán)境下得眾信息實現(xiàn)逆勢生長，有什么具體的落地措施？ 對行業(yè)有什么建議？
廣州得眾信息詹永富：堅持良好信用口碑，保持做靠譜的事成靠譜的人。我們財務制度中有一條關于供應商應付貨款的要求：準時支付供應商貨款，如果出現(xiàn)到期無法支付，應當至少3天聯(lián)系供應商協(xié)商延后周期，且須保障在延后周期內(nèi)支付。這就是我們堅持并執(zhí)行的落地措施。
覆巢之下，焉有完卵。疫情對全行業(yè)都帶了巨大的影響，個人認為以下幾點小建議：
1、優(yōu)化內(nèi)部結構，裁撤掉不明確結果的業(yè)務，減少辦公經(jīng)費，提升核心人才競爭實力；
2、優(yōu)化客戶群體，疫情之下好壞客戶能快速甄別出來
對于不講市場規(guī)則，不守契約精神的客戶可以停止合作；
對于優(yōu)良的客戶群體，拓展更深層的戰(zhàn)略合作目標；
3、調(diào)整心態(tài)，不要過于焦慮，適當參加類似MBA知識深造，減少不必要的應酬。
