1. 一個(gè)在創(chuàng)業(yè)路上艱苦探索的公司和團(tuán)隊(duì),就像一部「烈火戰(zhàn)車」。我們這個(gè)烈火戰(zhàn)車在過(guò)去的十年時(shí)間,一直在做兩件事:第一件事是一邊打仗,一邊建軍。第二件事情是一邊高速飛行,一邊換引擎。
2. 一個(gè)產(chǎn)品和解決方案公司的引擎就是技術(shù)。經(jīng)過(guò)過(guò)去10年的發(fā)展和迭代,宇視已經(jīng)完全具備了全棧式AIoT企業(yè)的能力。
3. 宇視已經(jīng)很明白自己的定位,因?yàn)橹雷约旱拿煨【椭雷约旱亩ㄎ唬覀兙妥龊靡患拢鹤鳛锳IoT產(chǎn)品和解決方案提供商。就這一個(gè)角色,我們把這個(gè)角色做好就可以。
4. 創(chuàng)新的四個(gè)要素在當(dāng)下的中國(guó)非常澎湃。哪4個(gè)要素?第一技術(shù),第二需求,第三政策,第四人才,再加上企業(yè)家的創(chuàng)新精神。這些創(chuàng)新要素推動(dòng)了宇視,從傳統(tǒng)的智慧城市、智慧交通快速進(jìn)入了百行千行。
5. AIoT是個(gè)非常大的體系,也是一個(gè)非常大的命題,它是一片深邃的海洋,也是一個(gè)龐大的雨林生態(tài)。要實(shí)現(xiàn)AIoT時(shí)代下的萬(wàn)物互聯(lián),我們必須強(qiáng)力推動(dòng)各領(lǐng)域,各技術(shù)流派,各細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景,優(yōu)秀的集成商、工程商、經(jīng)銷商、設(shè)備商之間的合作。
6. AIoT解決方案,它是一個(gè)比較偏實(shí)施和場(chǎng)景化的方案,線下渠道生態(tài)體系的建設(shè)肯定是重中之重。
7. 「阿宇」是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年,是一個(gè)小鎮(zhèn)做題家,他決心深耕 C4-C7的市場(chǎng),在縣、鎮(zhèn)、村、家庭全面深化渠道營(yíng)銷下沉戰(zhàn)略。
8. 宇視始終強(qiáng)調(diào),也始終堅(jiān)守“去中心化”。任何公司無(wú)論再大,都不能把自己做成中心。在宇視的朋友圈里,我們和合作伙伴之間應(yīng)該是平等共存、互幫互惠、各展所長(zhǎng)的關(guān)系。
9. 人人都可以用宇視的生態(tài)合作圈,來(lái)構(gòu)建自己的小生態(tài)圈和小解決方案,提升公司的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。
10. 所有的合作的大前提是三個(gè):互補(bǔ)、共贏、長(zhǎng)久。我們只有堅(jiān)持自己做什么,不做什么,才能做到互補(bǔ)、共贏和長(zhǎng)久。
以下是宇視科技總裁張鵬國(guó)在2022宇視AIoT合作峰會(huì)的主題演講全文:
各位尊敬的合作伙伴,大家好,我是張鵬國(guó)。很遺憾以這種形式跟大家見(jiàn)面,也很高興再次在宇視的AIoT峰會(huì)上和大家相見(jiàn)。
過(guò)去三年,尤其是過(guò)去的2021年,因?yàn)橹忻狸P(guān)系,因?yàn)橐咔,因(yàn)閮?nèi)外部復(fù)雜多變的環(huán)境,我們充滿了挑戰(zhàn)。但是我們也非常驚喜地看到,我們獲得了很多成長(zhǎng),也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這里,我要感謝所有的客戶和合作伙伴們,因?yàn)橛心銈兊闹С郑驗(yàn)橛心銈兊男湃,盡管我們?cè)谶^(guò)去三年經(jīng)受了所有考驗(yàn),也非常欣喜地獲得了高速成長(zhǎng),營(yíng)收突破了60億,這是一個(gè)非常了不起的成績(jī)。
我再次謝謝大家的支持。
宇視就像一部「烈火戰(zhàn)車」
昨天晚上,我跟幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友聊天,他們問(wèn)我過(guò)去10年時(shí)間做宇視的最大感受,讓我分享一部電影,我們大概聊到昨天晚上2點(diǎn)多才散場(chǎng)。我覺(jué)得最好的電影是基努·里維斯主演的《生死時(shí)速》,當(dāng)然也有人把它翻譯成《烈火戰(zhàn)車》。我覺(jué)得一個(gè)在創(chuàng)業(yè)路上艱苦探索的公司和團(tuán)隊(duì),就像一部“烈火戰(zhàn)車”。
我們這個(gè)烈火戰(zhàn)車在過(guò)去的十年時(shí)間,一直在做兩件事:
第一件事是一邊打仗,一邊建軍。
2021年我們?cè)趺唇ㄜ?我們將宇視的營(yíng)銷模式從to G to大B快速切換到to SMB,當(dāng)然今年我們還會(huì)切換到 to C。我們看到一個(gè)公司反復(fù)地改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷基因,這背后是不得已,但背后也是自信。
經(jīng)過(guò)過(guò)去10年的時(shí)間,我們反復(fù)地一邊打仗一邊建軍,我們看到團(tuán)隊(duì)確實(shí)比以前更自信,也比以前更成熟,也比以前更豁達(dá)。這是第一件事。
第二件事情是一邊高速飛行,一邊換引擎。
引擎是什么?一個(gè)產(chǎn)品和解決方案公司的引擎就是技術(shù)。我們看到越來(lái)越多的新技術(shù)和應(yīng)用進(jìn)入了我們所在的行業(yè)。我們講這個(gè)行業(yè)的幾個(gè)大技術(shù),這些年比較火,也比較熱的技術(shù),我跟大家分享一下:物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),它解決的是采集問(wèn)題;5G技術(shù),它解決的是傳輸問(wèn)題;云計(jì)算技術(shù),解決的是計(jì)算和存儲(chǔ)問(wèn)題;大數(shù)據(jù)和人工智能,解決的是數(shù)據(jù)處理和分析的問(wèn)題。
我們看到圍繞著數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存算和分析,這些技術(shù)的成熟和發(fā)展?fàn)恳钜晱陌卜来蠓缭降紸IoT,我們叫“智能物聯(lián)時(shí)代”。
事實(shí)上,經(jīng)過(guò)過(guò)去10年的發(fā)展和迭代,宇視已經(jīng)完全具備了全棧式AIoT企業(yè)的能力。我們看到在產(chǎn)品技術(shù)上宇視的變化:最早我們只是視頻技術(shù),而且是可見(jiàn)光的視頻,但現(xiàn)在我們向著全光譜延伸,從可見(jiàn)光到紅外,到微波,到射頻,到激光…我們不僅全光譜,而且是全天候、全域感知能力。
由此,我們衍生出了一系列的全域、全光譜、全天候的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案。比如,我們?nèi)ツ臧l(fā)布的大熱的雷式融合一體機(jī);我們20年、21年的熱成像測(cè)溫儀,在防疫中一戰(zhàn)成名;比如,我們的紫外線消毒盒、“電子哨兵”、智慧辦公產(chǎn)品等等。
我剛才跟大家分享我們公司兩大特征:我們真的是一部“烈火戰(zhàn)車”,第一個(gè)特征是一邊打仗,一邊建軍;第二個(gè)特征是一邊高速飛行,一邊換引擎。
AIoT實(shí)踐的「酸甜苦辣」
我們真的愿意這樣嗎?這樣其實(shí)很辛苦,但是沒(méi)有辦法。是因?yàn)閯?chuàng)新的四個(gè)要素在當(dāng)下的中國(guó)都非常澎湃。哪4個(gè)要素?第一技術(shù),第二需求,第三政策,第四人才。如果一定要厚臉皮加上的話,那就加上1個(gè)企業(yè)家的創(chuàng)新精神。
我說(shuō)這4個(gè)要素或者5個(gè)要素,其實(shí)在當(dāng)下的中國(guó)都非常澎湃,所以我們看到這些創(chuàng)新4要素或者5要素,推動(dòng)了宇視從傳統(tǒng)的智慧城市、智慧交通快速進(jìn)入了百行千行:我們進(jìn)到了智慧社區(qū),智慧醫(yī)療、智慧水利、智慧教育、智慧城管、智慧農(nóng)業(yè)、智慧消防、智慧林業(yè)等等。我們?cè)贏IoT的各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)踐,這些實(shí)踐有酸有甜、有苦有辣。今天我們就把這些酸甜苦辣跟大家逐一做分享。
過(guò)去三年時(shí)間,我們圍繞疫情做了很多的疫情防控、流調(diào)的產(chǎn)品和解決方案;我們?cè)谥袊?guó)的社區(qū)建設(shè)方面也做了大量的實(shí)踐和迭代;在中國(guó)的環(huán)保減排、低碳減排方面,也做了很多的嘗試和努力;在教育和新基建方面也創(chuàng)新了很多解決方案,并推動(dòng)它落地實(shí)踐。
1 眾所周知,2022年的北京冬奧會(huì)非常成功,宇視也非常榮幸地在冬奧會(huì)的多個(gè)會(huì)場(chǎng)和場(chǎng)館部署了轉(zhuǎn)播大屏,有非常多個(gè)重要點(diǎn)的攝像頭是由宇視提供的。我們看到一個(gè)非常精彩絕倫的冬奧盛會(huì),所有人都驚呼這屆冬奧會(huì)是一場(chǎng)視覺(jué)盛宴,視覺(jué)盛宴背后宇視還是做出了一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn);
2 疫情期間,全國(guó)31個(gè)省會(huì)自治區(qū)、直轄市都在多點(diǎn)地頻發(fā),我們提供的紅外測(cè)溫槍,電子哨兵,我們提供的方艙集中隔離管控方案,以及居家隔離管控方案等等,都獲得大量的實(shí)踐和應(yīng)用;
3 圍繞著中國(guó)的水利建設(shè),我們?cè)趪?guó)家的水利部、各地方的水利廳局和地方的水利集團(tuán)做了大量的實(shí)踐,積累了近300個(gè)智慧水利的項(xiàng)目,保障了中國(guó)的水域安全和水文安全;
4 我們?cè)诩t外熱成像技術(shù)上面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在國(guó)家的森林防火上,有大量的案例幫助巡防人員實(shí)現(xiàn)了可視化的指揮調(diào)度,用科技守護(hù)了自然生態(tài)和林業(yè)的生態(tài)圈;
5 2021年,我們的VDS大數(shù)據(jù)智能一體機(jī),在中國(guó)的流動(dòng)人口管理,尤其是大城市的流動(dòng)人口管理方面發(fā)揮了巨大的作用,將戶籍警和民警從非常繁瑣的原始手工管理中解脫出來(lái),大幅提高了人口管理和社會(huì)管理的效率。VDS一體機(jī)在疫情防控流調(diào)中也做出了巨大的貢獻(xiàn)。而且,在針對(duì)婦女兒童的拐賣(mài)行為中,宇視的VDS一體機(jī)也立下了非常突出的功勞,受到了社會(huì)的廣泛好評(píng);
6 我們也看到宇視的AR和VR技術(shù)在中國(guó)的地鐵和機(jī)場(chǎng)行業(yè),通過(guò)數(shù)據(jù)的可視化,大幅提升了交通管理的效率和能力;
7 在中國(guó)的存儲(chǔ)行業(yè),我們的存儲(chǔ)有100個(gè)Pb的部署量,已經(jīng)從原有的視頻和圖像存儲(chǔ)大幅躍進(jìn)到通用存儲(chǔ),同時(shí)和眾多的互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)進(jìn)行了深度的合作;
8 我們的雷視新產(chǎn)品、雷達(dá)獨(dú)立產(chǎn)品在中國(guó)的華北、華南以及西南地區(qū)的全息隧道和數(shù)字化道路上有大規(guī)模的應(yīng)用,幫助宇視成為下一代智能交通基礎(chǔ)設(shè)施的先進(jìn)廠家打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);
9 我們也看到宇視的智慧辦公產(chǎn)品和顯控產(chǎn)品,通過(guò)“屏+端”的業(yè)務(wù)模式,通過(guò)“好聽(tīng)、好看、好用”的設(shè)計(jì)理念,為行業(yè)帶來(lái)了一股清新的風(fēng)。我們相信,2022年我們的智慧辦公產(chǎn)品和顯控產(chǎn)品會(huì)有令人非常驚喜和驚艷的表現(xiàn);
我跟大家分享了這么多行業(yè)的實(shí)踐,其實(shí)我最想告訴大家的是,我們正在通過(guò)自身的技術(shù)和創(chuàng)新能力,為千行百業(yè)賦能。
無(wú)限感知+無(wú)限場(chǎng)景+無(wú)限聯(lián)接
我們賦能這么多,很多人都會(huì)問(wèn)我們,你們?cè)趺唇o自己定位?你們新的品牌理念應(yīng)該是什么?今天我就跟大家分享一下我們最新的品牌理念:無(wú)限新視界,Unlimited New View。這代表著我們作為全球的AIoT產(chǎn)品、解決方案和全棧式能力提供商行進(jìn)的方向,也是這次AIoT峰會(huì)的主題。
什么是“無(wú)限新視界”?三個(gè)維度,第一個(gè)維度是能力。能力方面,我們肯定是以視頻技術(shù)為核心、為機(jī)械、為主軸,以全光譜、全域、全天候的技術(shù)為外延,無(wú)限感知世界。我們第一個(gè)無(wú)限是感知。
第二個(gè)無(wú)限是,我們將以應(yīng)用于千行百業(yè)的解決方案落地為目標(biāo),來(lái)無(wú)限深入場(chǎng)景。第二個(gè)無(wú)限是說(shuō)的是場(chǎng)景。
第三個(gè)無(wú)限是,我們將不斷創(chuàng)新AIoT數(shù)智產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案,探索無(wú)限聯(lián)接城市、生活、家庭、個(gè)人。
講完了公司的品牌理念和定位,我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)再看一下,AIoT是什么。
我們經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐,也經(jīng)過(guò)這么多的技術(shù)創(chuàng)新之后發(fā)現(xiàn),個(gè)體是非常渺小的,任何公司也是渺小的。AIoT是個(gè)非常大的體系,也是一個(gè)非常大的命題,它是一片深邃的海洋,也是一個(gè)龐大的雨林生態(tài)。宇視,不可能一家來(lái)完成所有細(xì)分行業(yè)的AI產(chǎn)品和解決方案落地。任何公司其實(shí)也都不能做到這一點(diǎn)。
要實(shí)現(xiàn)AIoT時(shí)代下的萬(wàn)物互聯(lián),我們必須強(qiáng)力推動(dòng)各領(lǐng)域,各技術(shù)流派,各細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景,優(yōu)秀的集成商、工程商、經(jīng)銷商、設(shè)備商之間的合作。我想,宇視已經(jīng)很明白自己的定位,因?yàn)橹雷约旱拿煨【椭雷约旱亩ㄎ,我們就做好一件事:作?AIoT產(chǎn)品和解決方案提供商。就這一個(gè)角色,我們把這個(gè)角色做好就可以。
但是只做這么一個(gè)角色,可不可以?不可以,還要開(kāi)放。后面我們會(huì)分享怎么開(kāi)放。
渠道建設(shè):成為一個(gè)小鎮(zhèn)做題家
在渠道的營(yíng)銷,生態(tài)建設(shè),系統(tǒng)集成和運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域,我們也必須合作聯(lián)手,只有這樣才能形成更有競(jìng)爭(zhēng)力的,長(zhǎng)期持續(xù)迭代的AIoT落地方案。渠道也才能有動(dòng)力,有活力,有意愿去更深入地推動(dòng)我們「無(wú)限新視界」的落地。
渠道怎么建設(shè)?
我們看到我們AIoT解決方案,它是一個(gè)比較偏實(shí)施和場(chǎng)景化的方案,線下渠道生態(tài)體系的建設(shè)肯定是重中之重。
今年3月份,我們重磅發(fā)布了宇視的子品牌叫「阿宇」。我們選擇了一個(gè)非常海派的,有廣東氣質(zhì)的一個(gè)品牌,就想傳遞阿宇是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年,是一個(gè)小鎮(zhèn)做題家,他決心深耕 C4-C7的市場(chǎng),在縣、鎮(zhèn)、村、家庭全面深化我們渠道營(yíng)銷下沉的戰(zhàn)略。
我們也非常欣喜地看到,阿宇“安防下鄉(xiāng),渠道下沉”的策略,非常完美地匹配了中國(guó)新一輪鄉(xiāng)村振興的大建設(shè)。我們堅(jiān)信,通過(guò)自身的努力,通過(guò)合作伙伴的鼎力支持,我們將構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)。我們將視每一家一級(jí)經(jīng)銷商和縣級(jí)的核心二級(jí)客戶,為阿宇合伙人、宇視合伙人,和他們通力合作,加強(qiáng)渠道市場(chǎng)的秩序建設(shè),持續(xù)投入品牌營(yíng)銷資源,全面提供金融支持和資金扶持方案,與阿宇合伙人共同完成縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的下沉,真正地服務(wù)鄉(xiāng)村振興,真正地完成鄉(xiāng)村振興大背景大進(jìn)程下,千家萬(wàn)戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
圖:多年前渠道合作伙伴宇視門(mén)店開(kāi)業(yè)
為了更好地幫助下沉渠道建設(shè),其實(shí)宇視在2021年已經(jīng)先行一步:我們?cè)谌珖?guó)334個(gè)城市派出了城市代表,這是公司的戰(zhàn)略舉措,是我自己在關(guān)注這件事情。這334個(gè)城市代表將和阿宇合伙人一起開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的共創(chuàng)和共建工作,堅(jiān)定地賦能阿宇合伙人業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng),他們是為各位賦能和服務(wù)的。
說(shuō)到了渠道建設(shè),我們得有個(gè)大的原則和基調(diào):我們一定有非常開(kāi)放的心態(tài),也有非常開(kāi)放的能力。
堅(jiān)守“去中心化”的開(kāi)放生態(tài)
在我們的架構(gòu)體系中,尤其是我們的技術(shù)架構(gòu)體系中,宇視始終強(qiáng)調(diào),也始終堅(jiān)守“去中心化”。任何公司無(wú)論再大,都不能把自己做成中心。在宇視的朋友圈里,我們和合作伙伴之間應(yīng)該是平等共存、互幫互惠、各展所長(zhǎng)的關(guān)系。
在宇視的行業(yè)整體解決方案中,已經(jīng)有非常多的合作伙伴的身影,未來(lái)也會(huì)看到更多合作伙伴參與的身影。宇視通過(guò)提供其中模塊化、部件化的業(yè)務(wù)組件,來(lái)賦能各行業(yè)合作伙伴更多的增值能力。
所以我今天非常誠(chéng)摯地邀請(qǐng)大家,也歡迎大家,用你們自己最擅長(zhǎng)能力來(lái)跟宇視合作,無(wú)論你是算法的引擎,還是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),數(shù)據(jù)字典,數(shù)據(jù)可視化,還是視覺(jué)解析,數(shù)學(xué)智能等等,包括在云計(jì)算、5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)方面的創(chuàng)新、新的產(chǎn)品和解決方案形態(tài),都能加入到宇視的生態(tài)圈。
在這個(gè)生態(tài)圈里,宇視不僅開(kāi)放我們的軟件和硬件接口,APP SDK等等,我們也向合作伙伴開(kāi)放宇視整個(gè)平臺(tái)的能力。我們推出了宇視云開(kāi)放平臺(tái);對(duì)于那些非常需要開(kāi)發(fā)能力的合作伙伴來(lái)講,宇視也提供了低代碼開(kāi)發(fā)方案,幫助合作伙伴高效、快速、簡(jiǎn)潔地實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)。人人都可以用宇視的生態(tài)合作圈,來(lái)構(gòu)建自己的小生態(tài)圈和小解決方案,提升公司的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。
為了給大家一個(gè)定心丸,也為了給宇視的所有員工統(tǒng)一思想,我今天再次承諾:宇視永遠(yuǎn)不做系統(tǒng)集成,也永遠(yuǎn)不做工程項(xiàng)目。承諾永遠(yuǎn)不變。
因?yàn)樗械暮献鞯拇笄疤崾侨齻(gè):互補(bǔ)、共贏、長(zhǎng)久。我們只有堅(jiān)持自己做什么,不做什么,才能做到互補(bǔ)、共贏和長(zhǎng)久。
所以我非常期待與更多的合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)AIoT更多場(chǎng)景下的合作共贏,也期待所有的合作伙伴能在各個(gè)領(lǐng)域跟宇視有非常廣闊,非常好的合作。
宇視科技(uniview)為全球公共安全和智能交通的解決方案提供商,以可視、智慧、物聯(lián)產(chǎn)品技術(shù)為核心的引領(lǐng)者。我們自2011年12月獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái),沿承深厚的IT技術(shù)積累、堅(jiān)持全面的開(kāi)放合作,以不斷創(chuàng)新、不斷超越為路徑,2017年進(jìn)入全球市場(chǎng)前6位(IHS數(shù)據(jù)),快速行進(jìn)在通往全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的路上。
我們的研發(fā)技術(shù)人員占公司總?cè)藬?shù)50%,在中國(guó)的杭州、深圳、西安、濟(jì)南設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。截至2017年底,宇視專利申請(qǐng)總數(shù)1477件,發(fā)明專利占比83%(實(shí)用新型專利9%,外觀專利8%),每天新增1件發(fā)明專利申請(qǐng),涵蓋了光機(jī)電、圖像處理、機(jī)器視覺(jué)、大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)等各個(gè)維度。我們每年將營(yíng)收的15%投入研發(fā),為可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
我們踐行『精工之路』,品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魂,擁有端到端全系列自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品,包括IP攝像機(jī)、卡口電警、視頻編解碼器、NVR、監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控存儲(chǔ)、監(jiān)控平臺(tái)、大屏,以及分銷和SMB(中小商業(yè)客戶)等產(chǎn)品,并面向不同行業(yè)提供解決方案。目前我們?cè)谥袊?guó)30個(gè)省/市設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu),截至2018H1,全球合作伙伴覆蓋145余個(gè)國(guó)家和地區(qū),為客戶提供近距離高品質(zhì)的服務(wù),為合作伙伴提供高效優(yōu)質(zhì)的支持。