——專訪GQY副總裁顧穎、市場總監(jiān)王征
左為GQY副總裁顧穎女士，右為GQY市場總監(jiān)王征先生
在面臨技術(shù)“奇點”與市場“紅�！苯豢椀哪甏髽I(yè)自身的命運更加莫測而多變。如何破局？如何造浪？在無人之路上踏出一條可行之路，是開創(chuàng)者與建設(shè)者的命運。2024年的艱難，莫過于此。而GQY自創(chuàng)立之初，便開始了這樣一條路。
2024年長三角國際應(yīng)急減災(zāi)和救援博覽會（以下簡稱“長三角應(yīng)急展”），GQY用自身的全新產(chǎn)品、方案與超級案例，展示出了自己的視聽集成者、建設(shè)者之心。視聽網(wǎng)有幸受邀，與GQY副總裁顧穎、市場總監(jiān)王征進行了深入交流探討。了解GQY如何在全新的市場風(fēng)云之下進行布局謀勢。
——亮劍·新王牌——
硬屏、軟控、智能化，亮劍應(yīng)用化時代
無論是被稱之為國內(nèi)視聽第一大展的Infocomm china，還是在備受關(guān)注的LED China與ISLE，GQY今年均未參與，而選擇了這樣一個偏專業(yè)性質(zhì)展會。意料之外的抉擇之下，GQY市場總監(jiān)王征揭曉了答案。
“LED市場競爭已然十分飽和，應(yīng)用集成化會是下一個市場競爭的戰(zhàn)略要地，對于GQY來說，擁有自身核心的屏實力、強大的國資力量支持、黨政公檢法項目經(jīng)驗，以及應(yīng)急管理部通用音視頻項目的成功，在應(yīng)急場景及各類音視頻系統(tǒng)的定制化、AR三維全景解決方案等集成應(yīng)用將成為GQY全新的起點�！�
在2024年長三角應(yīng)急展上，GQY所展示戰(zhàn)地視窗——快速安裝折疊屏，分布式/KVM坐席管理系統(tǒng)、AR三維全景管控系統(tǒng)三大產(chǎn)品及方案吸引了來往參展者駐足，也是該展會唯一一家針對應(yīng)急領(lǐng)域的AR全景解決方案展示者。
在“屏”領(lǐng)域，GQY一直是領(lǐng)先者，而本次GQY推出的戰(zhàn)地視窗——快速安裝折疊屏，除視聽系統(tǒng)集成、前維護、高防護、高清等特點。為適用應(yīng)急場景，采用可折疊式設(shè)計，同時可便捷式收納安裝進箱體。在各類應(yīng)急場景，可快速搭建一個臨時指揮基地。
而第二項分布式/KVM坐席管理系統(tǒng)，分布式/KVM早已有之，而GQY此時再次推出分布式/KVM坐席管理系統(tǒng)，是否為時已晚？王征談到，盡管分布式/KVM的發(fā)展早已有之，但具有光電互備、電源冗余備份、機隨人走、人臉識別及指紋識別及更細致化拼接功能的KVM處理器，市面上依然缺乏，而GQY則正好彌補了這一市場缺口。
通過“拼接+KVM”，使用者可以在任何地方接入?yún)^(qū)域網(wǎng)，將音視頻數(shù)據(jù)資源傳入云端資源池，同時也可以在任何地方進行音視頻數(shù)據(jù)資源輸出。且拿掉任何一個節(jié)點，不影響其他節(jié)點的穩(wěn)定安全運行。
同時，GQY的KVM功能，可以實現(xiàn)“終端信息共享”與“雙向操作”，即：相關(guān)音視頻信號傳輸進入大屏，大屏上可以看到、聽見任何人發(fā)出的音視頻信息，且可以實現(xiàn)相互的雙向操作。
由此，搭建內(nèi)部暢通的溝通網(wǎng)絡(luò)，打造更加互融互通的音視頻信息網(wǎng)絡(luò)。通過信息網(wǎng)絡(luò)，任何使用者均可以進行語音電話與信息交流。
操作者需要通過KVM——K（keyboard）、V（video）、M（Mouse），即：一個鍵盤、一個鼠標、一個屏幕，即可實現(xiàn)在任何時間、任何地方，調(diào)取資源池數(shù)據(jù)，并進行設(shè)備的遠程操作，實現(xiàn)“機隨人走”，通過相關(guān)權(quán)限設(shè)置，可僅授予操作人員操作權(quán)限，而不具備資源拷貝等權(quán)限。
如此，既保證了信息庫的信息安全，同時保證了使用者可以靈活使用各種資源。
第三大產(chǎn)品，也是本次GQY在應(yīng)急場景的最大王牌——則是本次推出的AR三維全景管控系統(tǒng)。
集立體投影、敘事融合、軌跡巡邏、三維融合標注、AR標簽疊加與跟隨、視頻兼容等多項前沿技術(shù)于一身；可實現(xiàn)從前端音視頻數(shù)據(jù)采集、到超量級數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)管理、目標追蹤等集一體化監(jiān)督與一站式管理功能的“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”AR全景解決方案。在音視頻行業(yè)與應(yīng)急場景的方案應(yīng)用，是首家，也是如今的獨家。
三箭齊發(fā)，讓GQY在本次展會上留下了深刻的印象，據(jù)王征介紹，盡管本次展示空間與內(nèi)容有限，但多數(shù)觀看與體驗過GQY方案展示的客戶，均對GQY的方案擁有濃厚的興趣。其中，也有諸多供應(yīng)鏈企業(yè)表達出了極大的產(chǎn)品采購意向。
——探索·無止境——
“視聽 + AR”先行者，與用戶共進的建設(shè)者
在前一期對GQY總經(jīng)理張克嘉先生的采訪里面，我們說到，GQY一直是一家堅持探索、敢于變革、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)。無論是引進DLP拼接，還是對AI、AR的探索，再到如今應(yīng)急領(lǐng)域的發(fā)力，GQY一直在探索與其他企業(yè)不同的、更具前沿的創(chuàng)新化發(fā)展路線。
GQY副總裁顧穎女士談到，GQY對AR、AI的關(guān)注早已開始，GQY是第一家做AR的大屏企業(yè)，是第一批鉆研3D顯示的企業(yè)。十余年積淀，從最早的VR眼鏡到如今的AR全景，GQY對于自己的發(fā)展更為明確——做基于音視頻的AR全景解決方案。
AR作為一種技術(shù)，從以往來看，形式單調(diào)，僅限于AR眼鏡等產(chǎn)品，而隨著技術(shù)發(fā)展與場景應(yīng)用探索，AR的外延不斷豐富化，而GQY也不斷從眼鏡本身向前端延伸，實現(xiàn)從采集到顯示，可提供一整套基于音視頻的AR全景解決方案。
了解了GQY對于AR的探索，我們再來看GQY展示的AR三維全景管控系統(tǒng)，或許我們能有一個更加清晰而客觀的認知。同為全景，GQY的全景，有何不同？這是一款基于3D建模的、AR立體化的三維全景。
這一大突破，對于應(yīng)急管理而言，具有里程碑作用。
如在山體塌方中，常規(guī)平面式全景，僅能看見單角度畫面。而GQY的AR三維全景管控系統(tǒng)，通過多方位全景管控，通過3D立體式影像中，可以精確了解塌方各方位的實際情況，通過傳感器，還可了解海拔高度、巖石硬度、組織含水量、人體體溫等各項數(shù)據(jù)。
通過“看得見”的數(shù)據(jù)，與“看不見”的數(shù)據(jù)相結(jié)合，可以讓應(yīng)急部門、公安部門、更高效地獲得前端的態(tài)勢、信息。并組織有效的救援、應(yīng)急工作。
盡管GQY在本次展會上側(cè)重展示應(yīng)急場景的應(yīng)用，但我們同樣能看到，這樣一個系統(tǒng)，在日常家居、博物場館、大型商場等各類場景均具備極大的應(yīng)用價值。GQY的發(fā)展前路，更堅定地走近了用戶需求。
“我們的產(chǎn)品迭代與方案迭代，會更加緊密地貼合應(yīng)用場景。與中科院研究所深度合作，加強技術(shù)實力，在全新的大視聽時代之下，打造用戶心中更加良好的口碑，成為一家優(yōu)秀的場景應(yīng)用解決方案集成者�！�
從當下環(huán)境而言，解決方案集成商屢見不鮮，而在應(yīng)急領(lǐng)域的解決方案商，并不多見，多數(shù)企業(yè)集成化解決方案與相關(guān)硬件產(chǎn)品脫節(jié)，難以串聯(lián)起一個真正的系統(tǒng)化工程。而GQY本次的大膽出擊，直接面向場景應(yīng)用，實現(xiàn)全場景互通互聯(lián)，打出了響亮的一槍。
——相信·向未來——
不拘一格的集大成者，護航國之安全基石
擁有了前沿的方案，GQY的方案落地能力如何？2024年，一項超大型應(yīng)急工程的圓滿完成，讓GQY一炮而紅。
這一炮，也讓要求嚴格的相關(guān)部門，對士別三日的GQY刮目相看——這已經(jīng)不再是原來那個只專精于“屏”的企業(yè)，而是擁有了足夠的能力，承擔(dān)起大型工程項目的音視頻系統(tǒng)集成建設(shè)者。
11大系統(tǒng)，8個專業(yè)機房，70余間大小各類廳室，274項大品類，13304件次各類系統(tǒng)設(shè)備，397000余米綜合布線，匯接400萬路雪亮視頻、公安監(jiān)控視頻、互聯(lián)網(wǎng)視頻。實現(xiàn)了多達近2000芯的光纜接入資源。
據(jù)悉，該建成項目具備召開4000會場，10萬人參與直播的能力。據(jù)專家介紹，這一次應(yīng)急項目也是近兩年來工程量最大、最復(fù)雜的項目之一。
這一次項目也是GQY接到的項目中，最具里程碑式的超大型集成類項目。談及其中面臨的困難，顧穎歷歷在目。
2022年4月，GQY中標該項目，而彼時正值疫情又一次高峰。對于項目建設(shè)來說，壓力更甚。GQY的建設(shè)者們被封在宿舍、被封在樓里，仍然亦步亦趨，堅持將項目持續(xù)推進。不惜一切代價保障項目按期交付。
另一方面，應(yīng)急管理部作為國家重要部門，集原有的消防局、安監(jiān)局、礦山管理區(qū)等多個部門于一體，這讓建設(shè)者們需要持續(xù)奔波于應(yīng)急管理部、救援中心、應(yīng)急醫(yī)院等各大場所，甚至于西藏、新疆的設(shè)備交付，項目不成，步履不停。
經(jīng)過近400多場會議，一邊處理各種各樣的的突發(fā)事件，一邊維持正常的建設(shè)工作，同時不斷聽取相關(guān)的建議與想法，調(diào)整布局。
終于功夫不負有心人，項目按期交付。對于GQY的每一位建設(shè)者、參與者、親歷者來說，都是一次難忘經(jīng)歷。
“我們有機會參與到這個項目，是我們的榮幸。盡管辛苦，付出了很多，也學(xué)習(xí)到了很多，體會到了國家部門時刻保持高效運轉(zhuǎn)的不易，這也為我們后面的集成項目打下了堅實的基礎(chǔ)，相信GQY面對未來的各類音視頻集成項目以及信息化建設(shè)，會做的更好。
”無論是會議系統(tǒng)、全景攝像、數(shù)據(jù)采集，每一個單獨的系統(tǒng)，對于多數(shù)集成企業(yè)而言，并非難事。而如何將11個系統(tǒng)進行全方位打通、串聯(lián)，形成一套完整的應(yīng)急指揮解決方案。GQY給出了行業(yè)典范。
從產(chǎn)品到集成，從獨立空間、到全域空間，從1路信號到30萬路信號集成，實現(xiàn)量變到質(zhì)變。GQY與國家之間的相互信任，讓GQY經(jīng)歷過本次項目，實現(xiàn)了一次巨大的蛻變，將重新刷新用戶對于GQY的認知。
“其實，一開始執(zhí)行項目，還有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，有點忐忑，畢竟這個量級的部級超大型音視頻集成項目，GQY從未做過，但實踐證明，GQY是經(jīng)得住市場考驗的。我們也很榮幸，獲得了用戶的高評價。辛苦都是值得的”，談及項目的建成，顧穎臉上充滿了自豪。
而對于本次項目的簡稱，王征同樣表示這是一次“難得的里程碑”，“GQY一直在變化，從產(chǎn)品到集成，也是GQY當下的策略方向所在，應(yīng)急管理部通用音視頻項目中標，不僅為GQY未來的發(fā)展打下了高標準，也為行業(yè)樹立了高價值典范�！�
通過本次項目，GQY也與應(yīng)急管理部門共同制定了《通用音視頻建設(shè)規(guī)范》以及《通用音視頻保障規(guī)范》，為行業(yè)的標準化發(fā)展做出貢獻。
“從顯示涉足集成領(lǐng)域，GQY是一張白紙，但白紙狀態(tài)的GQY有著更強大的可塑性，面對客戶的需求，可以實現(xiàn)全鏈路資源整合與供應(yīng)，而在該應(yīng)急管理部通用音視頻項目建成、11大系統(tǒng)整合完畢后，GQY也探索出了基本的模式。打造出更強大的差異化競爭。
”強大的顯示、AI、AR等基礎(chǔ)技術(shù)實力做支撐，擁有國家的信任與支持，部級項目的成功經(jīng)驗，讓GQY實現(xiàn)了飛躍起步。而對于集成，GQY也實現(xiàn)了從技術(shù)集成、產(chǎn)品集成到開放式友商資源集成的全方位建設(shè)。
且對于諸多GQY的客戶來說，GQY也一直是一家有理想、負責(zé)任、值得信賴、充滿活力的科技企業(yè)�？蛻舻男湃巍业男刨�，自我的持續(xù)創(chuàng)新與價值創(chuàng)造，30年對于GQY來說，是另一個騰飛的起點。
