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了解市場主動出擊 打好市場品牌公關(guān)牌
品牌是什么？品牌的英文單詞Brand。以前人們用這種方式來標記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財產(chǎn)�，F(xiàn)代社會，品牌和品牌營銷是商品生產(chǎn)者用以實現(xiàn)競爭差異化，滿足消費者的物質(zhì)與情感需求，并獲得更有利的市場競爭地位的核心手段。
中國汽車后市場發(fā)展到今天，品牌、產(chǎn)品魚龍混雜，據(jù)統(tǒng)計大小廠家成千上萬，價格一天一個樣，產(chǎn)品宣傳一個比一個好，對市場的承諾隨口就來，搞得商家店家無所適從，心里七上八下，什么才是我們經(jīng)銷商、4S店和零售店可以信賴的？最終一定是品牌。
前面說過，汽車影音產(chǎn)品目前仍是價值增值型產(chǎn)品，而不是需求必須型產(chǎn)品，必須通過廠、商、媒體的精心培育，深入挖掘潛在客戶，擴大行業(yè)影響力，才能逐步轉(zhuǎn)化成準剛性需求市場。拋開廣告、促銷等擴大影響力的方法不談，我覺得可以采取一些創(chuàng)新的方法，主動出擊，創(chuàng)造口碑。
小區(qū)推廣：隨著房地產(chǎn)業(yè)的深刻變革，成熟的小區(qū)已經(jīng)逐步成為市民生活、消費、交往的主要聚集地。因此，廠商可以利用周末時間在目標小區(qū)內(nèi)開展汽車影音產(chǎn)品的展示和促銷活動。擺出多款精美、時尚，甚至出位的改裝車，讓居民試聽試用美妙的汽車電子產(chǎn)品。這樣，讓汽車影音產(chǎn)品走出行業(yè)的小天地，讓真正的終端消費者了解、認知直至喜歡和購買。當更多的消費者知道汽車影音產(chǎn)品，并形成口碑，我們才能創(chuàng)造更多的消費需求。
形象店周末促銷，引入專業(yè)的美女導(dǎo)購員。汽車影音行業(yè)與家電有類似的特點，一是品牌眾多，競爭激烈；二是幾千元的產(chǎn)品對中國消費者的購買力而言仍是大綜消費范疇。所以，一個有技術(shù)背景的、有親和力的導(dǎo)購員對消費者下定購買決心是非常有意義的。當然，目前汽車電子單店銷量可能還不足以支撐導(dǎo)購員的費用，但是不是可以采取周末促銷的方式，而且可以培訓(xùn)形象氣質(zhì)較好的美女，香車美女是這個行業(yè)的特別之處，將此促銷形式常態(tài)化，吸引消費者的注意，并最終擴大銷量。
汽車影音市場是朝陽一般的行業(yè)，市場前景廣闊，但也很不規(guī)范，仍需業(yè)內(nèi)同行團結(jié)一致，共克時艱。我們相信，“山再高，高不過頭，路再遠,遠不過足跡”，讓我們一道為汽車后裝市場的美好未來努力奮進！
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文章來源：音響網(wǎng)
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