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渠道創(chuàng)新：深耕細(xì)作，傳統(tǒng)與創(chuàng)新渠道并駕齊飛
無論市場結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，“誰控制渠道，誰就贏得客戶”適合任何一個(gè)市場環(huán)境。公司和經(jīng)銷商首先要“雙贏”，然后才實(shí)現(xiàn)“共贏”。雙贏是雙方合作的基礎(chǔ)，在互利的前提下，雙方往更長遠(yuǎn)的方向發(fā)展。而共贏呢？則為公司和經(jīng)銷商賦予了承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的內(nèi)涵。
一方面，惠州華陽通用公司早已與行業(yè)內(nèi)的大型經(jīng)銷商建立深度合作關(guān)系，有效利用經(jīng)銷商固有渠道將營銷工作下沉到二三線市場，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
另一方面，隨著國內(nèi)汽車4S店的興起，華陽又將眼光聚焦這個(gè)新興渠道。筆者認(rèn)為，華陽與4S店的合作，可以用深、精、廣三個(gè)字概括。華陽提供的服務(wù)一如既往，貫穿產(chǎn)品的整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，達(dá)到品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，謂之“深”；而毫無疑問，華陽的產(chǎn)品品質(zhì)條件為其進(jìn)入4S店提供了可靠前提，達(dá)到4S店為用戶提供“精品”的要求，謂之“精”；與各大品牌4S店建立良好合作關(guān)系的華陽，覆蓋面顯得相當(dāng)“廣”。
從前年開始，廣東惠州華陽通用電子有限公司就開始大刀闊斧展開“999形象店工程”，要求華陽所有店面采用標(biāo)準(zhǔn)形象進(jìn)行裝修，為了在視覺上達(dá)到統(tǒng)一、整齊、大氣的視覺感受，在裝修材質(zhì)、裝修公司等方面的條件上顯得相當(dāng)苛刻。橫向上，華陽的“999形象店工程”深得經(jīng)銷商支持，在縱向上，華陽更是大力將渠道深入市場，為用戶提供更便利的購買通道，從而將華陽汽車電子品牌營銷的觸角深入到市縣，構(gòu)建了一個(gè)周全的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。
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