數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)專(zhuān)訪建碁Aopen大中華區(qū)總經(jīng)理林銘祥先生

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：一、企業(yè)精神：開(kāi)放心胸、分享價(jià)值 第2頁(yè)：二、企業(yè)價(jià)值：技術(shù)應(yīng)用、整合服務(wù) 第3頁(yè)：三、核心技術(shù)：小型化、標(biāo)準(zhǔn)化、模組化 第4頁(yè)：四、商業(yè)模式：B2B、B2B2C、B2C

三、核心技術(shù)：小型化、標(biāo)準(zhǔn)化、模組化

　　
　　數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，前后就10年左右的時(shí)間，相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)字標(biāo)牌在各行業(yè)的應(yīng)用，我們內(nèi)地的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)份額目前還比較小，您怎么看我們內(nèi)地市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及以后今后的發(fā)展？

　　林總：中國(guó)市場(chǎng)在各行各業(yè)都有自己的特色, 但整體的發(fā)展還是跟世界市場(chǎng)發(fā)展方向是一致的. 數(shù)字標(biāo)牌的高清化, 網(wǎng)路化, 內(nèi)容精致以及互動(dòng)化 還是今后發(fā)展的趨勢(shì). 雖然以數(shù)字標(biāo)牌顯示器的銷(xiāo)售比例來(lái)看, 中國(guó)占全球不到 10%, 相較于美國(guó)的 43%, 西歐的 34%, 還有很大的發(fā)展空間. 但是成長(zhǎng)的速度還是較快的. 我們還是看好其發(fā)展.

　　在應(yīng)用領(lǐng)域方面, 歐美主要還是以廣告應(yīng)用為主, 約占 45% 以上. 在國(guó)內(nèi)則以基礎(chǔ)建設(shè)為主, 軌道交通, 機(jī)場(chǎng), 智能樓宇等為主要需求. 廣告應(yīng)用的市場(chǎng)多以單機(jī)的簡(jiǎn)單播放為主, 但是我們認(rèn)為網(wǎng)路化一定也會(huì)持續(xù)發(fā)展, 因?yàn)檫@是數(shù)字標(biāo)牌最重要的核心 -網(wǎng)路智能化的管理 4R - Right Information to the Right People, at the Right Place, in the Right Timing.

　　數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的量身定制、對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品的可量化效益管理、對(duì)于項(xiàng)目的長(zhǎng)期跟蹤，AOpen的目標(biāo)是與客戶(hù)一起成長(zhǎng)。建碁AOpen公司在中國(guó)實(shí)行的是顧問(wèn)式服務(wù)銷(xiāo)售模式。這怎么理解？這方面林總能不能給介紹一下？

　　林總：如我前面說(shuō)的, 數(shù)字標(biāo)牌是一個(gè)提升客戶(hù)經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)工具. 我們必須先了解客戶(hù)的需求或是先發(fā)掘客戶(hù)尚不知道的需求, 給予合適的建議. 這需要很多的努力. 單靠 AOpen 是不可能完成的. 所以我們發(fā)展的模式是結(jié)合 ISV, 同時(shí)建立各行業(yè)的渠道, 讓原本就跟客戶(hù)長(zhǎng)期合作的系統(tǒng)集成商 (CSB - Certified System Builder) 能很方便快速的以AOpen 結(jié)合 ISV的完整方案推薦給客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因?yàn)槲覀兏鶬SV 在全球市場(chǎng)都已經(jīng)有很多應(yīng)用案例的經(jīng)驗(yàn), 這是一些較小的地方性公司無(wú)法做到的.

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