▲VR游戲

如果你還未體驗過虛擬現(xiàn)實（VR）的世界，不用覺得可惜，因為很快就會有機會的。迄今為止，全球約有75％的品牌已經(jīng)將VR整合到他們的營銷之中，對此我一點都不驚訝，因為VR確實是一種強大的營銷工具。

VR之所以強大是因為它可以提供消費者與某些產(chǎn)品親密接觸的另一個渠道。但是，當從營銷的角度更仔細地觀察它時會發(fā)現(xiàn)在提高買家意識、加速購買過程以及為買家提供更多個性化選擇。特別是在進入5G時代的前提下，VR將在未來的企業(yè)營銷之中發(fā)揮著重要的作用。

下面，我將從“什么是虛擬現(xiàn)實”開始，系統(tǒng)介紹一些公司利用這項技術(shù)上做出的一些前沿、大膽的廣告營銷策略。

什么是虛擬現(xiàn)實及其運作方式？

虛擬現(xiàn)實：這是不同體驗形式的籠統(tǒng)術(shù)語，它實際上是將用戶置于另一個世界或維度中。可能是完全數(shù)字化的世界，也可能是結(jié)合了真實和虛擬的世界。

增強現(xiàn)實：是通過手機上的相機將虛擬內(nèi)容 “放入”現(xiàn)實世界，其中最受歡迎的案例是神奇寶貝Go的游戲。

混合現(xiàn)實：以真實內(nèi)容和數(shù)字內(nèi)容相結(jié)合，物理實體和數(shù)字對象共存并能實時相互作用。

三者的區(qū)別在于

虛擬現(xiàn)實：虛擬環(huán)境獨立于現(xiàn)實之外，使用戶完全沉浸在人工的數(shù)字環(huán)境中。

增強現(xiàn)實：虛擬或數(shù)字的對象覆蓋在現(xiàn)實世界上。

混合現(xiàn)實：數(shù)字內(nèi)容可與現(xiàn)實世界進行互動；不僅僅是覆蓋，而是錨定或者說嵌入虛擬或數(shù)字物體到現(xiàn)實世界中。

并且隨著Google和Sony等國際公司繼續(xù)推廣他們的VR產(chǎn)品，VR將越來越滲透到主流環(huán)境中。相比于橫幅廣告甚至視頻而言，VR可以提供更有趣、新穎和更深入的品牌體驗。同時隨著VR知名度的提高和普及，營銷人員將通過這種新技術(shù)來重新定義品牌并讓其脫穎而出。

VR營銷如何運作

VR營銷能夠使公司彌合產(chǎn)品與體驗之間的鴻溝，雖然數(shù)字化刺激與實際體驗并不完全相同，但是這足以引起消費者的注意力和好奇心，使得他們?nèi)ベ徺I和體驗真實的產(chǎn)品和服務。

最重要的是，虛擬現(xiàn)實改變了品牌和消費者之間的關(guān)系。人們將尋求品牌的VR體驗，而不是像現(xiàn)在這樣攔截或快速劃過廣告。

那么，企業(yè)又能通過哪些途徑和方法來進行VR營銷呢？下面這些公司的營銷手段和公關(guān)活動的創(chuàng)新案例值得參考和借鑒一二。

01 體驗式營銷

說服消費者最好的方式，是用好的產(chǎn)品讓其進行嘗試和體驗。

三星——沉浸式4D月球重力VR體驗

您是否曾經(jīng)幻想過在月球上進行漫步？ 三星與NASA合作創(chuàng)造了沉浸式4D月球重力VR體驗。體驗者在佩戴Gear VR耳機的同時穿上飛行服并系好安全帶，就可以讓體驗一把漫步在月球上的感受。

為了盡快能模擬和還原在月球上漫步的體驗，三星的設計團隊和NASA的主動響應重力卸載系統(tǒng)（ARGOS）團隊將重現(xiàn)在月球上行走的實際重力體驗，通過還原視覺、觸覺等感官體驗，重現(xiàn)登月體驗。

全日空——商務艙VR之旅

VR已被航空企業(yè)廣泛使用，全日空（ANA）也加入了這場潮流之中。為了幫助推銷其777-300ER機艙，在Mbryonic與Acumen合作下創(chuàng)建了全日空新型商務艙“ The Room” 的VR之旅。

VR之旅已在東京和倫敦的一些全球發(fā)布活動中推出，在那里用戶可以進入世界上最大的商務艙座位內(nèi)親身體驗機艙的獨特功能和舒適性。在那里他們可以體驗圍繞工作、飲食和休閑主題的新座椅功能。佩戴VR耳機的人可以打開和關(guān)閉機艙門、點菜、改變照明條件并觀看機上電影。

對于全日空（ANA）而言，這是一種非常創(chuàng)新且實用的營銷工具，因為并非每個人都可以乘飛機旅行來體驗新的機艙。讓用戶通過VR體驗的結(jié)果是快速，有效且令人難忘的。

沃爾沃——VR試駕體驗

沃爾沃是汽車行業(yè)內(nèi)比較早進入VR營銷的企業(yè)，早在幾年前沃爾沃就開發(fā)了一款應用程序來支持其XC90 SUV的發(fā)布。VR試駕將體驗者帶入駕駛艙，體驗駕駛的樂趣，盡管經(jīng)驗有點不足，但這確實是對VR營銷的巧妙運用。通過VR營銷，讓公眾對其品牌有了全新的認識。

02 將VR整合到銷售中

線下銷售有機會將客戶帶到實體店中，進入圍繞其品牌打造的整個虛擬世界，帶來令人興奮的VR體驗。

Merrell邁樂——Trailscape VR虛擬遠足

美國戶外運動品牌Merrell為了支持新的遠足靴Capra的推出，創(chuàng)造了一種名為Trailscape的VR虛擬遠足體驗，可讓你體驗驚險的登山過程。用戶在虛擬體驗的場景內(nèi)行走，以創(chuàng)建新的沉浸感。

用戶佩戴上Oculus VR頭盔，就可以在實體店中探索山區(qū)景觀，其中動作捕捉還可讓用戶探索山腰等危險地段，繩索走道和搖動木板等觸覺元素也使之成為最具沉浸式的VR體驗之一。

Trailscape VR在將品牌整合到強大的用戶體驗方面做得很好，從用戶的反應來看，他們也度過了一段難忘的時光！當他們想到Merrell時，就會想起品牌提供的虛擬冒險體驗。

03 用VR引導用戶

人們往往渴望與他們購買的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，通過VR來培養(yǎng)這些情感紐帶，是可以激起人們購買心態(tài)的好方法。當用戶因為不知道自己是否喜歡或者持觀望態(tài)度時，VR就可以通過提供切實的體驗來引導用戶。

TopShop ——VR走秀

時裝品牌TopShop在倫敦旗艦店使用由倫敦VR工作室Inition制作的VR體驗，以360度全景的視覺呈現(xiàn)向公眾展示他們在倫敦時裝周期間獨家時裝秀的秀場視角，引導并加深用戶對其品牌的認知。

本次的VR營銷是服裝類品牌較早的一次嘗試，毫無疑問，此次活動成功的讓品牌獲得更高的知名度。

萬豪酒店——VR度假

萬豪酒店通過開發(fā)VR度假的體驗方式，將引導潛在客戶體驗異國風光。走進展位，用戶會感受到溫暖的熱帶微風、海灘上的放松。

通過虛擬體驗，滿足客戶對度假的種種想象，這比語言和視頻廣告的引導更加有效。在體驗之后，可以讓客戶更快的做出消費的決定。

而現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實越來越觸手可及，并且它的使用在未來幾年內(nèi)只會不斷增長，因此企業(yè)營銷人員應立即適應新技術(shù)，以便他們能盡早為客戶帶來與眾不同的體驗，對品牌進行重新地位的同時提高知名度和影響力。