2001-2021,艾比森人一路披荊斬棘,用20年的沉淀,打造一個(gè)品牌的榮耀。在艾比森成立20周年之際,我們推出真艾故事系列報(bào)道,展現(xiàn)20年發(fā)展歷程中最具代表性的人物風(fēng)采。他們雖然來自不同的崗位,但身上都有著相似的特質(zhì):扎根專業(yè)、追求極致、勇于嘗試、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、不斷突破自我……第一期,讓我們走近艾比森副總裁羅艷君,一同重溫她在艾比森的成長(zhǎng)與蛻變。
羅艷君身上有股不甘平庸的拼勁,同時(shí),她又是個(gè)特別簡(jiǎn)單、真誠、直接的人,種種特質(zhì),都和艾比森的企業(yè)文化理念不謀而合。
在艾比森扎根的13年,幾乎貫穿了羅艷君整個(gè)職業(yè)生涯。回顧這13年,她將其劃分為4個(gè)階段,分別是2008年至2013年,為量變期,馬不停蹄、開疆?dāng)U土。2014年到2016年則是沉淀期,快馬加鞭,結(jié)婚生子。2017至2019年是轉(zhuǎn)型期,跨上平臺(tái),升級(jí)迭代。2020年以后,二次創(chuàng)業(yè),不忘初心。因?yàn)橐咔榈木壒,艾比森也開始二次創(chuàng)業(yè),進(jìn)入小河入海的時(shí)期。
羅艷君主持2018年小間距與智慧城市論壇
大河有水小河滿,大河無水小河干。13年來,她和艾比森共同成長(zhǎng),如同水滴匯入江河,演繹出人生的真實(shí)和寬廣。
秉承一顆闖蕩的心,來到成長(zhǎng)中的艾比森
來深圳,對(duì)于羅艷君來說,是偶然中的必然。
偶然是因?yàn)槎道镏挥?000多塊錢,對(duì)深圳除了媒體上獲得的一點(diǎn)兒信息外,其他一無所知。必然是因?yàn)樗莻(gè)“不打無準(zhǔn)備之仗”的人,把錢分開裝在幾個(gè)口袋,實(shí)習(xí)的公司還有一點(diǎn)尾款沒有結(jié)清,“萬一出狀況不至于淪落街頭”。
在正式加入艾比森之前,羅艷君有過兩次工作經(jīng)歷,但都是偏內(nèi)部管理的工作。當(dāng)在后一家公司做到高管,已經(jīng)抵達(dá)職業(yè)天花板時(shí),她覺得是時(shí)候突破自己了。
“那是2007年底,我住在寶安中心區(qū),換了好幾趟公交晃晃悠悠地來到坂田面試!绷_艷君回憶,當(dāng)時(shí)龍崗區(qū)整體還沒有發(fā)展起來,路兩邊的設(shè)施都比較破,但一到公司景象全然不同,仿佛“柳暗花明又一村”,整體的氛圍都是一群奮斗的人,一個(gè)正在成長(zhǎng)的企業(yè)。
初入艾比森的羅艷君(右一)與團(tuán)隊(duì)合影
最初,羅艷君在銷售崗位上“很不適應(yīng)”。“以前是高管,現(xiàn)在要從基層做起,連語言都是陌生的,讀書時(shí)候的口語也要一點(diǎn)點(diǎn)撿起來!彼浀,每天來回通勤的4小時(shí),都拿著公司的英文材料在公交車上大聲朗讀,以達(dá)到鍛煉學(xué)習(xí)的目的。
開拓非洲市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)從“零”到“一”
2008年,羅艷君“不務(wù)正業(yè)”地去接待了一個(gè)不怎么受人待見、要求很多的非洲客戶,不久后,就負(fù)責(zé)組隊(duì)開發(fā)空白的非洲市場(chǎng)。
“當(dāng)時(shí)大家都覺得非洲沒有錢,也沒有客戶資源,市場(chǎng)不值得開發(fā)。”面對(duì)這樣的情況,羅艷君是焦慮的。一籌莫展的時(shí)候,她在網(wǎng)上搜索各種信息,注冊(cè)廣告協(xié)會(huì)的會(huì)員,然后拿著清單去聯(lián)系每個(gè)廣告公司的聯(lián)系人,無論對(duì)方是否回復(fù)。在沒有詢盤的時(shí)候, 平均每天發(fā)出一百多封開發(fā)郵件。
大半年后,努力被看到了。量變帶來了質(zhì)變,大量的開發(fā)郵件中, 有目標(biāo)客戶回復(fù)溝通,探討業(yè)務(wù), 銷售額從0增長(zhǎng)到2000多萬。最讓她感慨的是2010年初的迪拜廣告展。“我坐在那兒,幾乎所有的黑人都輪番過來跟我打招呼,分批地來展位溝通,原來他們?cè)缇屯ㄟ^郵件‘認(rèn)識(shí)’了我!蹦且豢,羅艷君快要掉眼淚了,所有的努力都是值得的,那些看似沒有回報(bào)的每一步都算數(shù)。
2010年,羅艷君在迪拜廣告展接待客戶
使命引領(lǐng),自我賦能迭代
非洲市場(chǎng)開拓實(shí)現(xiàn)從“零”到“一”。2010年,在前期證明市場(chǎng)的潛力后,為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)版圖,她獨(dú)自前往非洲出差考察,也經(jīng)歷了人生中的“驚險(xiǎn)出差”。
羅艷君在非洲出差考察
那時(shí)候中餐廳很少,價(jià)格高昂,只能帶著大包方便面和老干媽出差。羅艷君說,由于每天都安排3-4個(gè)客戶,有次午餐她就隨便吃了個(gè)冰柜里的漢堡果腹,結(jié)果上吐下瀉好幾天,最厲害時(shí)整晚無法入睡,“險(xiǎn)些就回不來了”。
哪怕是這樣,羅艷君依然覺得“很值得”。她笑稱,這是一趟“排毒減肥之旅”,在她后續(xù)踏足近30個(gè)國家及地區(qū)的海外出差旅程中,類似這樣的“有趣”故事,她可以說上一整天。
之后羅艷君的“艾比森歲月”里,業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)“越來越上道”,管理框架運(yùn)作逐步成熟。沉淀過后的她陸續(xù)負(fù)責(zé)公司專項(xiàng)性工作,DV產(chǎn)品線營(yíng)銷,TA領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練等。她找到新的責(zé)任和角色,也用較短時(shí)間,重新定位并升級(jí)了品質(zhì)和服務(wù)體系。羅艷君說, “我是個(gè)有使命感的人,在不同的階段,會(huì)對(duì)所負(fù)責(zé)的事情賦予使命,牽引自己和團(tuán)隊(duì)”。她的筆記本封面上,注著“使命感、責(zé)任感、情感”三個(gè)詞。
2019年年會(huì),羅艷君獲“管理先鋒獎(jiǎng)”
自2005年起,艾比森主動(dòng)出擊海外市場(chǎng),成為L(zhǎng)ED顯示行業(yè)海外拓荒者之一。截至目前,艾比森累計(jì)出口額超過100億人民幣,累計(jì)案例超過50000,連續(xù)12年蟬聯(lián)海外出口榜首。
在羅艷君看來,這和艾比森所推崇的以真為核心,提倡還原真實(shí)世界的企業(yè)文化密不可分。“能打開海外市場(chǎng),還做得這么好,很大程度上是由于和客戶溝通很真誠直接,能做什么不能做什么簡(jiǎn)單清晰,客戶能感受到我們是一家真正為他們著想的公司!鄙頌楦笨偛玫牧_艷君和同事溝通也一如既往的直接,“大道至簡(jiǎn),才能容易打出合力”。
2020年,羅艷君在云南新基建論壇發(fā)表演講
2020年以后,因?yàn)橐咔橛绊,海外業(yè)務(wù)幾乎停頓,艾比森迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng),加速在國內(nèi)市場(chǎng)的布局,進(jìn)入“內(nèi)外雙攻”的“二次創(chuàng)業(yè)期”。“我們依然堅(jiān)持‘三不原則’,去掉一切不創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié),直接聚焦客戶的價(jià)值創(chuàng)造,其實(shí)完全行得通!绷_艷君對(duì)此很自信。
深圳市艾比森光電股份有限公司(股票代碼:300389)始創(chuàng)于2001年,是全球領(lǐng)先的至真LED顯示應(yīng)用與服務(wù)提供商。
艾比森LED顯示屏,圖像逼真,品質(zhì)可靠,得到海內(nèi)外客戶一致認(rèn)可。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等120多個(gè)國家和地區(qū),成功實(shí)施了50000多個(gè)應(yīng)用實(shí)例,廣泛應(yīng)用于體育(美國NBA球賽、世俱杯、歐洲杯、世界杯、中超、電競(jìng)決賽等)、總統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)、企業(yè)零售(高檔購物商場(chǎng)、奢侈品牌專賣店、品牌汽車4S連鎖店、影院等)、控制室(智慧城市、安防、交通樞紐、會(huì)議室等)、文化租賃(大型巡演、開幕式、劇場(chǎng)、電視臺(tái)等)、公共綜合服務(wù)(學(xué)校、醫(yī)院、公園、科技館、政府等)等領(lǐng)域,顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)12年穩(wěn)居行業(yè)第一。
艾比森人堅(jiān)守“誠信、感恩、負(fù)責(zé)任”的核心價(jià)值觀,說真話、干實(shí)事、真性情。踐行“不說謊、不造假、不行賄”的三不原則,秉承“忠誠、勤勞、勇敢、貢獻(xiàn)”的小蜜蜂精神,始終精誠團(tuán)結(jié)、追求卓越,為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。艾比森堅(jiān)信質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂,嚴(yán)守產(chǎn)品選材的每一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)的每一道工藝、服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
艾比森倡導(dǎo)綠色、低碳、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)理念,恪守可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)宗旨,先后獲得“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省守合同重信用企業(yè)”、“深圳知名品牌”等稱號(hào),且已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、QC080000有害物質(zhì)過程管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,絕大多數(shù)產(chǎn)品通過了CE、ETL、EMC等歐美國際認(rèn)證。
目前,艾比森集團(tuán)旗下有2000多名員工,艾比森集團(tuán)包括深圳總部、惠州制造基地以及艾比森美國、德國、日本、俄羅斯、巴西、艾比森會(huì)務(wù)、艾比森投資等13家海內(nèi)外公司。擁有國際領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室、專業(yè)的管理、研發(fā)、生產(chǎn)及完善的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì),為產(chǎn)品品質(zhì),規(guī);、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及快速交貨提供了有力保障。
艾比森人在“至真”的品牌戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)下,致力于將“Absen”打造成全球LED顯示屏應(yīng)用與服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。