2021年以來，國內(nèi)投影機市場呈現(xiàn)傳統(tǒng)應用持續(xù)低迷之勢。特別是商教市場的總體規(guī)模萎縮和上游供給瓶頸下部分企業(yè)的出貨能力受限，顯著影響了整個行業(yè)的成長能力。

但是，在逆勢之下，行業(yè)領袖品牌的“產(chǎn)品力”優(yōu)勢卻進一步凸顯。以差異化應用產(chǎn)品和高端高價值產(chǎn)品為代表的細分市場成為品牌成績的新支點。“這是體現(xiàn)傳統(tǒng)大佬底蘊的一年”，行業(yè)人士對此給出了高度評價。其中，理光投影作為日系投影陣營的代表和“創(chuàng)新”先鋒成績斐然。

緊扣差異化創(chuàng)新需求，理光堅持“細分生根”

“產(chǎn)品力要跟著需求走”。在投影機市場整體處于調整態(tài)勢、傳統(tǒng)商教領域萎縮的背景下，如何實現(xiàn)品牌業(yè)績的增長呢？理光的答案就是“抓住細分市場”的成長性。

例如，9月份北京城市副中心黨群服務中心正式開館，23臺理光PJ LU9000激光投影機創(chuàng)造的精彩畫面也與廣大市民正式見面。理光北京城市副中心黨群服務中心項目，不是傳統(tǒng)意義上的“一個巨大的顯示工程”，而是多個需求單元構成的組合工程：一層的主題教育大廳、二層的“運河航標”專項內(nèi)容展廳，黨史學習中心等每一個細分項目需求都不一樣。

理光PJ LU9000激光投影機，應用在北京城市副中心黨群服務中心

在北京城市副中心黨群服務中心理光投影項目共使用了三種以上的屏幕、四種以上的投影布局，應用了包括長焦、中焦、超短焦、隱藏投影等在內(nèi)的多種焦段設計，滿足不同的空間大小、不同挑高、不同畫面形態(tài)需求的應用選擇——工程投影不是“一塊大屏”而是“百變金剛”：理光通過產(chǎn)品、附件、方案和軟件的差異性，贏得了這樣以“細”為特征的應用需求。

再例如，理光工程投影機在甘南州迭部縣生源禮宴中心項目上，16臺理光PJ YX620高亮專業(yè)工程投影機，把甘南藏族自治州白龍江上游的高山峽谷地秀美風光“搬”到了室內(nèi)，搬到了宴會現(xiàn)場。這個項目的特點是對色彩展現(xiàn)力要求更高，對整體工程成本經(jīng)濟性也有一定需求，體現(xiàn)了“新興”縣域工程顯示需求的特點。理光3LCD激光投影恰好滿足了客戶的獨特需求，把精彩光影效果呈現(xiàn)給真正的“工程投影基層市場”。

理光PJ YX620高亮專業(yè)工程投影機應用甘南州迭部縣生源禮宴中心

不僅是工程市場，理光投影顯示持續(xù)高走，在商務和教育市場理光投影通過差異化、細分化的產(chǎn)品設計，完善的產(chǎn)品線也在不斷攻城略地。

PJ RW1120EST投影機

商務市場理光的產(chǎn)品布局強調“避開液晶交互平板的主線陣地”。一方面，理光有PJ RW1120EST這類0.8:1超短焦、800流明亮度、僅500g重的超便攜機型，并在其產(chǎn)品內(nèi)置專業(yè)數(shù)據(jù)處理器和多媒體軟件，支持常規(guī)的視頻、音頻、照片和PPT等office辦公文檔顯示。另一方面，理光強調投影產(chǎn)品在“大屏”上的優(yōu)勢，布局一系列4000+流明的高亮機型，滿足高端商務會議和教學需求的“大屏幕”高畫質價值。

同時，理光積極發(fā)揮超短焦投影機，尤其是反射式超短焦在商教市場的差異化優(yōu)勢，并積極推動職業(yè)教育、職業(yè)培訓市場的拓展，在新興教育消費空間中，打造自己的獨特優(yōu)勢。即便是在2020年疫情封鎖下，理光也創(chuàng)造了數(shù)個“教育機構”超短焦大單。

“產(chǎn)品力一定是在細分需求處，才能真正落地生根”！理光認為，對于今天的投影機顯示技術而言，如何更針對性的贏得細分市場，是最重要的創(chuàng)新方向。如，近年來市場規(guī)模壓縮最大的3000+流明產(chǎn)品，理光同樣能夠利用“只有A4”紙大小的JLX300ST/LW300ST “體積輕便化”贏得一席之地——這就是“細分市場精準”把控的力量。

輕便的、短焦的、4K的、強調色彩的、強調超高亮的……差異化為王，就是未來投影市場發(fā)展的基本方向。這方面理光厲行致遠。

抓住激光顯示升級大勢，理光用全產(chǎn)品線爭勝

2021年以來，投影市場另一個顯著變化是“產(chǎn)品成本組成”。這一變化的道理也非常簡單，行業(yè)上游缺芯，自然導致，一方面是低價格產(chǎn)品的資源爭奪能力降低，低價格產(chǎn)品規(guī)模必然壓縮；另一方面，傳統(tǒng)投影機成本組件的價格變化，改變了不同類型投影機的均價走勢。

比如，傳統(tǒng)投影機的價格由于汞燈、上核心元器件IC芯片、光閥芯片在今年由于缺貨影響，導致一定程度“上揚”。對比而言，新興的激光光源則價格依然在不斷下滑，這主要得益于激光顯示技術更為成熟、供給更為充沛。一漲一跌之下，相應產(chǎn)品的市場競爭力也就會相應變化。

“激光投影加速普及，勢不可擋”！即上半年，理光推出PJ RU8800L/PJ RU7700L等液晶激光投影機之后，接下來年底市場，理光還將繼續(xù)布局3000多流明DLP技術的普及性激光投影產(chǎn)品、5000+流明高端商務激光投影產(chǎn)品。且據(jù)消息稱，理光將在高端商務機上使用0.23:1的媲美激光電視焦段的投影鏡頭，進一步提升商務投影產(chǎn)品安裝和應用的靈活度。

以激光顯示為主線，分別囊括DLP和3LCD兩大技術陣營、涵蓋從便攜機型到15000流明高亮工程產(chǎn)品、從極致的反射式超短焦到中長焦傳統(tǒng)鏡頭、從固定鏡頭安裝到可更換鏡頭機型、從VGA機型到4K機型，理光投影機產(chǎn)品的豐富程度、細分程度，在全球市場位列前茅：恰是即抓住了激光這樣的技術升級主線，又用自己強大的光學能力、研發(fā)創(chuàng)新能力滿足了各種差異化產(chǎn)品的需求，才能讓理光投影“逆境放光”。

2021年以來，理光投影無論從銷量看、還是在工程市場的高端進展上，都取得了不錯的成績。豐富的產(chǎn)品供給能力、創(chuàng)新能力，與市場細分需求日益精細的規(guī)律相得益彰，充分彰顯了理光投影全球大廠的“雄厚底蘊”。行業(yè)專家認為，在比“底蘊”的時代，選擇理光這樣的國際大廠已經(jīng)成為行業(yè)市場成長的風向標。