2020年2月,國(guó)內(nèi)新冠疫情爆發(fā)導(dǎo)致眾多行業(yè)人員無(wú)法復(fù)工,各大公司業(yè)務(wù)行動(dòng)無(wú)法推進(jìn)。為避免人員流動(dòng)造成的聚集性感染,國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議需求迎來(lái)井噴式上漲,現(xiàn)階段已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大視頻會(huì)議市場(chǎng),越來(lái)越多人看好遠(yuǎn)程數(shù)字化辦公的廣闊前景。
近日,我們采訪了東方中原集團(tuán)旗下東方智航品牌會(huì)議平板合作伙伴江西億盟的總經(jīng)理高明先生,希望能夠通過(guò)高明先生的一些經(jīng)驗(yàn)分享給想進(jìn)軍商顯平板行業(yè)的經(jīng)銷商,與仍在進(jìn)行市場(chǎng)觀望的行業(yè)新人一些信心與啟發(fā)。
江西億盟總經(jīng)理高明
1.前景是關(guān)鍵,需求促進(jìn)市場(chǎng)
對(duì)于視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程數(shù)字化辦公、會(huì)議平板這樣的新鮮詞,前幾年在高明總看來(lái)還是陌生的,只出現(xiàn)在電視劇里行業(yè)精英開會(huì)的場(chǎng)景。
但隨著疫情爆發(fā),客戶對(duì)數(shù)字化辦公的需求日益增長(zhǎng),高明總深切地感覺到:“會(huì)議平板的市場(chǎng)一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā),對(duì)于企業(yè)來(lái)講時(shí)間和效率就意味著金錢。會(huì)議平板融合了電腦、投影儀、音箱、電子白板等多功能于一體,與傳統(tǒng)的商務(wù)投影機(jī)相比,能更方便快捷的實(shí)現(xiàn)交互,同時(shí)在分辨率、畫面亮度等方面也比商務(wù)投影機(jī)更具優(yōu)勢(shì)!倍@幾年交互平板行業(yè)的高速發(fā)展,各項(xiàng)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這位有前瞻眼光的公司領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)會(huì)議平板前景的判斷力。
2019-2024中國(guó)大陸商用平板市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)(引自?shī)W維云網(wǎng)數(shù)據(jù))
2.疫情改變用戶習(xí)慣,把握市場(chǎng)新機(jī)遇
2020年以前,大部分的平板電腦銷量基本集中在教育、醫(yī)療與金融領(lǐng)域。而自爆發(fā)新冠肺炎疫情以來(lái),高明總強(qiáng)烈地感受到:找到他們咨詢和購(gòu)買會(huì)議平板的客戶多了起來(lái)。
江西億盟面對(duì)的許多客戶都是政府或大型企業(yè)的高管或者決策人,經(jīng)常接到客戶的抱怨:“因?yàn)橐咔楹芏喑霾钣?jì)劃說(shuō)停就停,傳統(tǒng)視頻會(huì)議部署復(fù)雜,費(fèi)用昂貴。” 而采用高度集成一體化的會(huì)議平板,不僅可以替代原有會(huì)議室的投影儀、幕布、電視、白板、音響、攝像頭等眾多功能,而且操作簡(jiǎn)便,插電即用,不僅滿足了疫情期間客戶對(duì)于視頻會(huì)議的迫切需求,輕松就可以實(shí)現(xiàn)高效高清的遠(yuǎn)程會(huì)議和辦公室的智能化協(xié)作。大大提高員工之間溝通效率、提高管理人員的管理成效,也能縮減企業(yè)差旅費(fèi)用成本,成為遠(yuǎn)程辦公最新模式。
3.高性價(jià)比、高兼容產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)
作為東方中原在江西省的主要合作伙伴,高明總代理東方中原旗下產(chǎn)品已經(jīng)有很多年的時(shí)間了。當(dāng)時(shí)選擇代理東方中原的東方智航會(huì)議平板,高總最主要看中的就是東方智航產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的高性價(jià)比、高兼容性!叭绻皇轻槍(duì)部分高端企業(yè)的使用便利,這樣的產(chǎn)品對(duì)于任何代理商來(lái)說(shuō)都有太大的局限,能夠滿足不同類型客戶的產(chǎn)品,對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講多通路多場(chǎng)景才能真正打開市場(chǎng)!
東方智航針對(duì)金融、黨建、教育、醫(yī)療等不同行業(yè)有專屬的智能商用顯示解決方案并兼容多種遠(yuǎn)程會(huì)議軟硬件及豐富的辦公應(yīng)用,全方位賦能數(shù)字化會(huì)議空間,達(dá)到會(huì)議全程高效演示、高效溝通、高效協(xié)作的目標(biāo),滿足不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模的各種會(huì)議需求。對(duì)于東方智航這樣性能多元化、企業(yè)服務(wù)高兼容性的產(chǎn)品,高明總倍感信心。
應(yīng)用場(chǎng)景
4.選擇靠譜的公司才能共同實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展
“除了產(chǎn)品過(guò)硬,我更關(guān)注的是廠商如何帶領(lǐng)我們走得更穩(wěn)和更遠(yuǎn),準(zhǔn)確地說(shuō)是產(chǎn)品的安全可靠性,品質(zhì)的穩(wěn)定性及能夠給予包括經(jīng)銷商和客戶的服務(wù)與支持!备呖傁蛭覀兘忉尩,看過(guò)了太多廠商通過(guò)單純地市場(chǎng)營(yíng)銷,或是渠道壓貨,而忽視對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā),對(duì)市場(chǎng)的培訓(xùn),產(chǎn)品質(zhì)量跟不上,甚至存在無(wú)心打磨產(chǎn)品只想通過(guò)營(yíng)銷在區(qū)域市場(chǎng)撈一筆錢就走的現(xiàn)象,這讓高總對(duì)于廠商的選擇尤為謹(jǐn)慎。
東方中原擁有超過(guò)20年的商業(yè)顯示研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn),能夠提供優(yōu)良的產(chǎn)品支持和完善的服務(wù)保障,同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)體系培訓(xùn),作為“協(xié)同者”協(xié)助所有的代理商共同穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)與向上發(fā)展。這無(wú)疑是給所有代理東方智航產(chǎn)品的經(jīng)銷商在商顯平板行業(yè)市場(chǎng)提供最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
東方中原廣州研發(fā)中心及深圳生產(chǎn)基地
5.品牌選擇要謹(jǐn)慎
到采訪的最后,高總再一次和我們強(qiáng)調(diào)了品牌選擇的重要性:“有技術(shù)底蘊(yùn),愿意大力投入產(chǎn)品研發(fā)上的品牌,它需要有強(qiáng)大的實(shí)力去培養(yǎng)研發(fā)人員,會(huì)去用心傾聽客戶的需求,不停地通過(guò)用戶體驗(yàn)去革新產(chǎn)品,從而更好地為用戶解決難題,而不是主觀的跟隨紅利風(fēng)向做一個(gè)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力的東西。有了產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)的品牌,我們才能夠跟著廠商的品牌走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)”。
東方中原(Donview)是一家集多媒體顯示、交互式教學(xué)產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、工程實(shí)施、售后為一體的整體解決方案供應(yīng)商。 東方中原(Donview)總部位于北京,并在北京、廣州設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心,深圳設(shè)有產(chǎn)品生產(chǎn)中心。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省及直轄市,在全國(guó)構(gòu)建了銷售、物流、服務(wù)、信息四大平臺(tái),為全國(guó)范圍內(nèi)近2000家經(jīng)銷商提供豐富的產(chǎn)品支持和完善的服務(wù)保障。
東方中原(Donview)作為多媒體顯示應(yīng)用和交互式教學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),其核心業(yè)務(wù)包括:1、自有品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要包括投影機(jī)、電子白板、觸控一體機(jī)、窄邊拼接屏、專業(yè)顯示器、圖像處理器、長(zhǎng)線傳輸器、互動(dòng)觸摸軟件、互動(dòng)教學(xué)軟件、教學(xué)資源庫(kù)、視頻會(huì)議等,為全國(guó)10萬(wàn)所以上學(xué)校提供過(guò)產(chǎn)品及服務(wù);2、從事國(guó)際一流的投影設(shè)備、顯示設(shè)備和音頻產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)銷,已累計(jì)為用戶提供了近百萬(wàn)臺(tái)投影設(shè)備;3、承接大屏幕拼接工程,包括投影融合工程、液晶拼墻工程和背投拼墻工程。以上產(chǎn)品或工程廣泛應(yīng)用于教育、金融、電信、電力等眾多領(lǐng)域, 東方中原(Donview)也是北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)顯示及互動(dòng)設(shè)備的重點(diǎn)供應(yīng)商。
自公司成立以來(lái),始終堅(jiān)持“和諧 誠(chéng)信 敬業(yè) 創(chuàng)新”核心文化理念,將先進(jìn)的多媒體、交互顯示產(chǎn)品和技術(shù)帶給客戶,為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。