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兩年不回本很難再賺錢
上千萬元的投資出去后，KTV的回報是怎樣的呢？
李先生告訴記者，走上擴大軌道的KTV行業(yè)投資回報周期已經(jīng)取得了市場共識，那就是兩年時間的生死線。
這意味著，如果啟動后兩年時間左右，KTV的投入還沒回本的話，那么之后的經(jīng)營將因為資金流轉(zhuǎn)問題而出現(xiàn)管理、服務(wù)等各方面的連鎖反應(yīng)，從而導(dǎo)致整體品牌影響力會削弱，幾乎會陷入越來越難經(jīng)營的惡性循環(huán)。
據(jù)李先生介紹，包房費和超市商品銷售兩部分幾乎是全部的賺錢項目，而在KTV的整體銷售收入中，這兩者的比例大概是四六分的比例。而超市的商品銷售中，酒水則是最主要的賺錢項目。
“一方面酒水的利潤高，也是比較普遍的消費項目。”李先生透露，還有一些KTV，如果經(jīng)營業(yè)績好，酒水商還會在一定時間段內(nèi)給一些返點的回報。一位業(yè)內(nèi)人士稱，返點比較好的時候，KTV甚至?xí)谀甑啄玫缴习偃f元的回報。
張經(jīng)理在和平區(qū)一家營業(yè)三年時間的KTV做店長助理，對于兩年左右時間投資回報周期的說法，他表示了認同。他認為平均來看，超市的商品銷售額會占到KTV整體收入的五六成比例，而其他則來自包房費，還有一些KTV還會發(fā)展會員項目，從而積累固定客源帶來銷售收入。
兩年內(nèi)沈KTV進入淘汰期
昨日，多位KTV業(yè)內(nèi)人士一致表示，不出兩年，KTV市場就該有被淘汰的了。
“其實現(xiàn)在沈陽的KTV基本都集中在一環(huán)內(nèi)�！睒I(yè)內(nèi)人士董先生說，一些核心區(qū)域KTV的開店數(shù)量增加特別迅速，但各家的差異性并不十分明顯。
董先生表示沈陽KTV市場的搶占下一步可能會集中在一環(huán)外的一些空白區(qū)域，等到這些新興區(qū)域也被占領(lǐng)后，沈陽的KTV市場就要進入到競爭白熱化階段了，“淘汰是不可避免的，肯定會出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象�！倍壬J為最后KTV的連鎖化經(jīng)營將成為一種趨勢，因為連鎖企業(yè)在集團采購方面有很大的價格優(yōu)勢，同時品牌塑造上，整體營銷方面都比單店的優(yōu)勢要大一些。
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