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十四、漫步者的崛起
漫步者的起家，一直覺得可以作為中關(guān)村“硅谷夢”的一個(gè)案例寫進(jìn)課本。某種程度上，和聯(lián)想有點(diǎn)類似，都是沒人又沒錢的后起小本企業(yè)，最終卻成長為本行業(yè)的領(lǐng)軍巨頭，只是規(guī)模上差了幾個(gè)等級罷了。研究研究漫步者發(fā)家的路程，其實(shí)是很有意思，很多值得思索的。
老實(shí)說，直到2000年為止，漫步者其實(shí)依然不過是一線品牌中的一個(gè)，甚至還算不上比較強(qiáng)的一個(gè)。論品牌影響力，比不上創(chuàng)新，只是和輕騎兵平起平坐，論渠道能力，趕不上沖擊波和輕騎兵，論資金和生產(chǎn)能力，更是比不了JAZZ、三諾之類南方大廠，也就產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力還有得一說，卻也總擺不脫“模仿”的帽子。然而，就是這樣一家說強(qiáng)不強(qiáng)說弱不弱的企業(yè)，在短短數(shù)年內(nèi)成長為占有40%以上市場的巨頭，不能不令人感慨。其實(shí)回頭去看，筆者一位好友的話確實(shí)相當(dāng)準(zhǔn)確，而這句話也同樣為漫步者上至老板下至工人所一致認(rèn)可——“不是漫步者太強(qiáng)，而是別人犯了太多的錯”。
確實(shí)，理一理漫步者12年來的歷史，就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)漫步者除了少數(shù)幾次外，很少站在“革命者”、“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”的位置上，反倒是做第二個(gè)、第三個(gè)跟進(jìn)者的情況多的是。但是，縱觀12年的事件，令人驚異的，漫步者幾乎從沒有犯過嚴(yán)重的錯誤，僅僅有兩次犯下來最多只能算是中等規(guī)模的錯誤，但很快得到了糾正。
我們不妨回顧一下漫步者的歷史。
筆者一直想對漫步者的歷史作一番研究，此前曾將漫步者12年的歷史劃分為如下幾個(gè)階段：跟隨階段、試探階段、崛起階段、稱霸階段。
1、跟隨階段，從建立到1999年初
在創(chuàng)立最初的三年，漫步者僅僅是市場上的一個(gè)純跟隨者，這一時(shí)期市場的領(lǐng)導(dǎo)者是輕騎兵、國立和沖擊波，基本上主流的市場進(jìn)步都是出自這三家品牌，漫步者在這個(gè)階段的主要動作，就是默默擴(kuò)大自己的市場份額。實(shí)際上，直到1998年底，《微型計(jì)算機(jī)》制作首本“DIY手冊”的時(shí)候，里面給予漫步者的排名，依然是作為一個(gè)沒有多少特色的新生品牌來對待的。
當(dāng)然，這個(gè)階段里，誕生了漫步者最富傳奇的R1000T音箱，但是它之所以成為傳奇，更多是因?yàn)楹退瑫r(shí)代的產(chǎn)品幾乎都已經(jīng)停產(chǎn)，而不在于當(dāng)年這款產(chǎn)品有多么驚人。
2、試探階段，1999年至2001年底
這個(gè)階段，之所以我稱之為“試探”，是因?yàn)檫@個(gè)階段漫步者表現(xiàn)出和其他三個(gè)階段截然不同的行事風(fēng)格，在這一階段中，漫步者的每一次重大動作，幾乎都是“敢為天下先的”，而且動作之大，在今天來看可以算是驚世駭俗——第一批超高檔2.0音箱、第一個(gè)國產(chǎn)純多媒體低音炮、第一個(gè)國產(chǎn)4.1音箱、第一個(gè)國產(chǎn)5.1音箱、第一批超高檔多媒體音箱等等。
在這個(gè)階段里，漫步者的真實(shí)市場占有率，并未和創(chuàng)新、輕騎兵等對手拉開差距，但是層出不窮的新品新設(shè)計(jì)，令我們回頭去看時(shí)，發(fā)現(xiàn)他實(shí)際是在不斷嘗試所能做出的所有設(shè)計(jì)，從中尋找可以站住腳的設(shè)計(jì)增長點(diǎn)。
實(shí)際上，我們可以發(fā)現(xiàn)，今天漫步者幾乎所有的經(jīng)典設(shè)計(jì)模式的產(chǎn)品，都是出自這個(gè)階段——1900系列不用說了，R201T系列也不用說了，漫步者歷史上最成功的E3100實(shí)際衍生自R331T，而S系列實(shí)際可以追溯到R2.1T和R501T。
在這個(gè)時(shí)期，漫步者的實(shí)際市場占有率依然只是“一線品牌之一”，但是通過在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的不斷擴(kuò)展，漫步者極大地拓展了自己的品牌影響力，這才有后來的爆發(fā)。
3、崛起階段，2002年至2004年初
不可否認(rèn)，企業(yè)和人一樣，有時(shí)候確實(shí)是存在運(yùn)氣這個(gè)東西的。漫步者的崛起，除了自己的自身原因以外，和其他對手在這個(gè)時(shí)候紛紛出現(xiàn)問題也是分不開的。從2002年初開始，漫步者的市場開始飛速上升，而他的主要對手都在干什么呢？
創(chuàng)新這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)鉆進(jìn)了多聲道化高端化的牛角尖，6.1、7.1的產(chǎn)品紛紛問世，價(jià)格高達(dá)千元以上的高檔2.1也并不罕見，可是真正主流的500元以下的產(chǎn)品卻越做越糙，越做越?jīng)]有特色。實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)新剛剛發(fā)布了AUDIGY，在聲卡領(lǐng)域毫無對手；而蘋果IPOD尚不成氣候，創(chuàng)新NOMAD高居MP3之王的位置雷打不動。可以說，這是創(chuàng)新最輝煌、最狂傲、最不可一世，也是最活該倒霉的時(shí)候。回頭去看，創(chuàng)新的衰落就從這最輝煌的一刻開始了。
最大的海外對手是如此，國內(nèi)的對手呢？
輕騎兵這個(gè)時(shí)候正在糾纏于自己內(nèi)部的問題，輕騎兵真正緩過來要等到一年以后，而那個(gè)時(shí)候漫步者的地位已經(jīng)不可撼動。
沖擊波，則正在開始盲目的多元化，從此走上一條不歸路。老牌的國立，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不知去向何方。
麥博和三諾在這個(gè)時(shí)候還在忙于完成自己的外單，他們重新把關(guān)注力回到自有品牌上來，還要等到2003年以后。
曾經(jīng)在2000年左右來勢洶洶的JAZZ，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)在準(zhǔn)備放棄零售市場，而從它分出去的鴻禧，后來被證明也沒有幾天好活了。
惠威？更不用說了，且不說這個(gè)時(shí)候惠威根本沒有用心在做多媒體市場，就算用心，惠威走的也和這些廠商不是一條路線。
就像巧合一樣，所有市場上本來和漫步者屬于同一級別，能給它帶來威脅的品牌，或者精力不在于此，或者糾纏于自己的問題騰不出手來。
當(dāng)然，這其實(shí)不是巧合，大多數(shù)人把精力放在當(dāng)時(shí)蓬勃向上、旱澇保收的O單業(yè)務(wù)上，是那個(gè)時(shí)代的標(biāo)志，能夠安下心來做自有品牌，提升自我的廠商寥寥無幾，而選擇了這條道路的人中，能夠與漫步者平起平坐的，更是沒有幾個(gè)。而這里面，輕騎兵恰恰自己出了問題，創(chuàng)新則滿身輕狂不可一世，這倒不能不說是漫步者的好運(yùn)。
回頭去分析，漫步者的崛起，具有幾個(gè)標(biāo)志事件和幾個(gè)標(biāo)志產(chǎn)品。
第一個(gè)標(biāo)志性事件，就是2001年下半年漫步者投產(chǎn)自己的揚(yáng)聲器生產(chǎn)線。
漫步者這個(gè)舉動，在當(dāng)時(shí)用戶/媒體界和多媒體業(yè)界，是兩種完全不同的反應(yīng)——前者大多不看好，后者卻大多予以肯定。
前者的不看好，基本是基于這樣的看法的——漫步者這個(gè)時(shí)期的自產(chǎn)單元，品質(zhì)可以算是相當(dāng)?shù)牟�，基本上還不如此前漫步者從外頭買來的單元。實(shí)際上，按照筆者聽說的一些說法，一些單元根本連合格都是很勉強(qiáng)的。這個(gè)確實(shí)是事實(shí)。不過這種看法，也確實(shí)是片面的、甚至是鼠目寸光的。不過可笑的是，在今天的一些類似的問題上，不少人還是有這樣的鼠目寸光的眼光。
實(shí)際上，從整個(gè)業(yè)界的情況來看，漫步者毅然投資建立揚(yáng)聲器生產(chǎn)線并從銀笛挖來設(shè)計(jì)人員，雖然短期內(nèi)會受制于產(chǎn)品品質(zhì)的不足，但是從長期來看，由于擺脫了揚(yáng)聲器受制于人的局面，從而不需要在這一核心部件上大規(guī)模建立庫存，同時(shí)，將這一利潤最高的部件自產(chǎn)，大規(guī)模降低了成本。更重要的是，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)可以看出，多媒體音箱的高利潤時(shí)代即將結(jié)束，自己控制住揚(yáng)聲器的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，對于未來的市場良性循環(huán)是極為重要的。
今天，回過頭去，應(yīng)該已經(jīng)沒有人再認(rèn)為當(dāng)初漫步者投入揚(yáng)聲器生產(chǎn)是個(gè)錯誤。
第二個(gè)標(biāo)志性事件，就是漫步者寶安工廠的投產(chǎn)。當(dāng)然，這并不算是漫步者自己的先知先覺。實(shí)際上，輕騎兵、沖擊波、國立等北派老大們的工廠南遷也都在這個(gè)時(shí)候。畢竟北京在制造業(yè)方面成本高昂、原材料供應(yīng)和運(yùn)輸?shù)南忍觳蛔阍谶@個(gè)時(shí)候已經(jīng)暴露無遺，而北方不適于音箱生產(chǎn)的固有弊端更是不可解決。
不過對漫步者自身來說，工廠南遷依然是一個(gè)重大事件。南遷以后，產(chǎn)品大規(guī)模上量特別是注塑箱的大規(guī)模生產(chǎn)才成為可能，可以這么說，如果漫步者依然留在北京，那么不要說老大的位子，能否活到今天都是問題。
不過與輕騎兵、沖擊波等不同。漫步者寶安工廠投產(chǎn)后，延慶工廠并未關(guān)閉。其中的原因復(fù)雜，不足為人道，不過可以確定的是，除S2000之類的烤漆箱外，漫步者的手工箱如1900TIII等，100%依然留在延慶工廠生產(chǎn)，寶安工廠的產(chǎn)品，以流水線箱為主。
第三個(gè)標(biāo)志事件，就是一個(gè)純標(biāo)志了。這就是2004年初，漫步者召開R1600TD的發(fā)布會，我將之視為漫步者崛起，進(jìn)入稱霸階段的標(biāo)志。
因?yàn)檫@次發(fā)布會，是漫步者歷史上最后一次召開產(chǎn)品發(fā)布會，在這以后，漫步者搞過媒體活動，策劃過市場促銷，但再沒搞過正式的產(chǎn)品發(fā)布活動。這標(biāo)志著，漫步者已經(jīng)取得了這樣的地位——它的新品，不再需要上市強(qiáng)推性的活動，就能得到最大的關(guān)注。毫無疑問，這個(gè)意思就是，他已經(jīng)是老大。
而在這個(gè)崛起階段，漫步者的標(biāo)志產(chǎn)品，我認(rèn)為有如下幾個(gè)——
1、S系列
這是漫步者崛起的最標(biāo)志性產(chǎn)品，因?yàn)檫@是國內(nèi)多媒體企業(yè)第一次大規(guī)模投入多型號的如此高檔產(chǎn)品（惠威除外，在當(dāng)時(shí)，惠威一般還不被當(dāng)成一個(gè)多媒體企業(yè)），也是將漫步者直接從眾多的一線品牌中拉出來的最關(guān)鍵的產(chǎn)品。
2、R1900TII
這款產(chǎn)品很少有人會不知道。其實(shí)它的最大意義不在于這款產(chǎn)品本身，而是它是即將到來的2.0高潮時(shí)代的最關(guān)鍵的先行者。這款產(chǎn)品我們后面還要詳細(xì)說。先放一放。
3、R331T和E3100
R331T本身并不算特別重要，它的最大意義在于它是E3100的市場基型。而E3100作為中國多媒體音箱史上最成功的一款產(chǎn)品，連漫步者自己都說不清怎么取得這樣的市場成績。但不管怎么說，作為漫步者歷史上，單一型號產(chǎn)量最高的一款產(chǎn)品（R201T、R1000T雖然產(chǎn)量也很大，但它們嚴(yán)格說屬于系列產(chǎn)品，是由多個(gè)不同時(shí)期的子型號構(gòu)成的），E3100最終完成了將漫步者的老大地位砸實(shí)的作用。
這個(gè)崛起階段，是漫步者歷史上最重要的一個(gè)階段，它使漫步者完成了這樣幾個(gè)重要的轉(zhuǎn)變——
第一，使漫步者從市場份額相對意義上的領(lǐng)先變成了絕對意義的第一，在這一階段結(jié)束時(shí)，漫步者的市場份額已經(jīng)從20%左右暴漲到接近50%；
第二，使漫步者具有了從揚(yáng)聲器生產(chǎn)到注塑生產(chǎn)、木箱機(jī)械化等的全套生產(chǎn)能力，并擁有了涵蓋整個(gè)市場的完整產(chǎn)品線；
第三，使漫步者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力具有了明顯超過大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的水準(zhǔn)。
可以說，除了揚(yáng)聲器設(shè)計(jì)水平不高，以及產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)能力不足，這兩點(diǎn)相對于今天的漫步者還有明顯差距外，這個(gè)時(shí)期的漫步者已經(jīng)很今天很像了。
不過，漫步者歷史上兩次最大的錯誤（筆者個(gè)人認(rèn)為的），也是出現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。
在筆者個(gè)人看來，漫步者的第一次重大失誤，就是S系列上市階段出現(xiàn)的品質(zhì)問題。這也是漫步者第一次遭遇嚴(yán)重的信任危機(jī)。
S系列上市階段，正值漫步者遷廠、擴(kuò)大生產(chǎn)線的時(shí)機(jī)，帶來的一個(gè)副作用就是這個(gè)階段的產(chǎn)品品質(zhì)很不穩(wěn)定。S系列由于原材料采購出現(xiàn)問題，導(dǎo)致全系列產(chǎn)品的數(shù)字音量控制電路都很容易在使用一段時(shí)間后莫名其妙燒毀，在S5.1原始版和S2.1D初版上，這個(gè)故障最為明顯。
同時(shí)，由于開始使用機(jī)械化貼皮工藝，S系列的貼皮出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，最夸張的情況下，用手一撕就能把貼皮撕下來。在S系列上市初期，產(chǎn)品返修率一度達(dá)到相當(dāng)高的水平。
這是漫步者8年來從未遭受過的一次嚴(yán)重的品質(zhì)信任危機(jī)。不過漫步者的處理是相當(dāng)出色的，在S系列初版問世不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，隨著問題的逐漸暴露，漫步者迅速重新采購了原件，推出修正的版本，并且積極為原來的用戶提供更換新版的服務(wù)。雖然這個(gè)問題很嚴(yán)重，但是在沒有擴(kuò)大的時(shí)候，就迅速被緩解了。
當(dāng)然，這里不能不說也有S系列價(jià)格高昂，用戶本來就有限的原因，如果是類似R201T這樣月產(chǎn)10K以上的產(chǎn)品，恐怕就算漫步者有那個(gè)心也沒那個(gè)力。
相對來說，今天的一些品牌在面對類似的問題時(shí)，不能不說采取的對策很不妥當(dāng)，有些產(chǎn)品，筆者個(gè)人雖然非常欣賞，但卻不敢公開推薦，原因就是品質(zhì)太不穩(wěn)定而廠方又沒有妥善的對策。鴕鳥政策不是解決問題的好辦法，正視問題才是好的處理方式。
而筆者眼中漫步者的第二次失誤，就是聲邁這個(gè)第二品牌。
2001年開始的這段時(shí)期，由于受到楊煉楊大總裁手下“七大假洋鬼子”的影響，在整個(gè)音響界，所謂多品牌戰(zhàn)略流行一時(shí)，漫步者也不能免俗推出了自己的第二品牌——聲邁。
推出第二品牌，并沒有什么不妥，而失誤的是，在較長的的一段時(shí)間內(nèi)，漫步者一直沒有找到聲邁的合適定位，這才是問題所在。
聲邁的公開宣傳，是定位于以游戲音效為主的消費(fèi)市場，這個(gè)宣傳目標(biāo)也沿用到現(xiàn)在。不過老實(shí)說，這根本就是扯淡。以功能訴求定位一個(gè)型號或一個(gè)系列，這都可以，但用來定位一個(gè)品牌，根本就是瞎掰。一個(gè)品牌應(yīng)該定位于一個(gè)消費(fèi)群、一個(gè)市場空間，而不是定位于某種功能應(yīng)用上。
聲邁最初真正的原始定位，其實(shí)是定位于最低端入門市場，這點(diǎn)從最初一代聲邁產(chǎn)品的價(jià)位其實(shí)就可以看出來。在這個(gè)時(shí)期，漫步者的思路是將漫步者向高端移動，而將低端市場交給聲邁，避免由于漫步者產(chǎn)品線拉得過長導(dǎo)致的品牌定位模糊等問題。
但是，在實(shí)際運(yùn)行中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法并不現(xiàn)實(shí)，盡管漫步者對聲邁做了不少宣傳，但是期望聲邁全盤繼承漫步者的低端市場依然是難以做到的，反過來，最不希望發(fā)生的事情卻發(fā)生了，聲邁超高的性價(jià)比對漫步者造成了不小的沖擊。
結(jié)果就是聲邁逐漸變成了漫步者的一個(gè)雞肋，如何為聲邁定位，成為漫步者在之后兩年時(shí)間里一個(gè)頭疼的問題，而在這之后很長時(shí)間里，漫步者對于聲邁的宣傳幾乎降到了零，多少也與之有關(guān)。這個(gè)問題直到2004年以后，才真正得到解決。
現(xiàn)在的聲邁，雖然還維持著“游戲音效”這個(gè)口徑，但實(shí)際已經(jīng)被定位為“做漫步者不合適做的事情”的一個(gè)品牌。
什么是漫步者不適合做的事情？——三級以下市場的低價(jià)位競爭、市場低端的價(jià)格戰(zhàn)、獨(dú)立功放之類不適合拿漫步者去冒險(xiǎn)的新設(shè)計(jì)……等等等等。應(yīng)該說這個(gè)定位還是很合適的。
當(dāng)然，聲邁的問題其實(shí)比較復(fù)雜，其興衰也涉及到漫步者內(nèi)部斗爭的問題。不過不管怎么說，聲邁作為漫步者的第二品牌，確實(shí)是走了一段不小的彎路的。
但是盡管有這兩個(gè)失誤，但是我們可以發(fā)現(xiàn)，與更多的廠商相比，漫步者的這種失誤并非戰(zhàn)略性的，更是很快得到了糾正。所以雖然失誤是存在的，但并未產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。不能不說，“犯的錯更少”，這確實(shí)是漫步者成功的最重要因素。其實(shí)漫步者的成功，和聯(lián)想有類似之處，柳傳志的名言“一條新路，要試著先踩幾步，踩實(shí)了，撒腿就跑”，是聯(lián)想的一貫方針，我們也可以看到，漫步者的歷程其實(shí)也是類似的，也許真的可以套用那句話——成功的企業(yè)都有類似之處，失敗的企業(yè)，則各有各的失敗原因。（當(dāng)然，聯(lián)想也同樣摔過FM365那個(gè)大跟頭，就是不知道是本來路就沒有踩實(shí)，還是撒腿跑的時(shí)候絆了自己。我看兩者都有吧？）
S系列作為漫步者崛起最具標(biāo)志性的產(chǎn)品，其實(shí)自身還有不少問題。前面提到的品質(zhì)問題造成的危機(jī)是一個(gè)，更大的問題是S系列在當(dāng)時(shí)收到漫步者單元生產(chǎn)能力的限制，其實(shí)與同檔次的惠威、創(chuàng)新等產(chǎn)品相比還是存在差距的。所以漫步者在S系列上，仍然采取了性價(jià)比路線的策略，這也是我將S系列歸入崛起時(shí)代的標(biāo)志，而不代表漫步者已經(jīng)稱霸的原因。
漫步者當(dāng)時(shí)在揚(yáng)聲器單元上的軟肋問題，集中反映在S2000這款旗艦產(chǎn)品上。按照漫步者最初的計(jì)劃，S2000應(yīng)該在2002年底推出，但是單元問題卻遲遲不能解決。漫步者自己顯然無力生產(chǎn)滿足需要的單元（S5.1M的單元，已經(jīng)是漫步者當(dāng)時(shí)能夠做出的最好的單元了。和大家想象的可能不同，實(shí)際上S5.1M的單元素質(zhì)，要優(yōu)于S5.1），而漫步者曾和銀笛、惠威等都接洽，希望購買對方的單元用于S2000音箱，但由于種種原因都沒有達(dá)成協(xié)議，而S2000最初的主設(shè)計(jì)師，也于2002年下半年離職，種種原因結(jié)果導(dǎo)致S2000被擱置下來。到了2003年下半年左右，漫步者才正式?jīng)Q定采用自己研發(fā)的單元制作S2000，此后又經(jīng)過了漫長的不斷改進(jìn)，才使得S2000于2004年底問世，而此前這段時(shí)期，S2000由于一再推遲幾乎已經(jīng)成了漫步者的一個(gè)宣傳包袱。不過，相對來說，筆者覺得S2000對于漫步者來說，其實(shí)是一個(gè)非常重要的產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的實(shí)際市場影響力。
4、稱霸階段，2004年底至今
S2000在市場上的實(shí)際影響力，其實(shí)很小，漫步者最初一批產(chǎn)品，據(jù)說僅僅生產(chǎn)了200套，除去渠道樣品和媒體樣品，幾乎剩不下了幾臺。而從推出至今，S2000其實(shí)也一直被以惠威T200系列為代表的產(chǎn)品所壓制著。
但是，對于漫步者自身來說，筆者堅(jiān)持認(rèn)為，這是一款決不能忽略的產(chǎn)品，實(shí)際上，這款產(chǎn)品可以被認(rèn)為是漫步者徹底結(jié)束崛起階段、進(jìn)入稱霸階段的最終標(biāo)志。
從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)角度來看，S2000對于漫步者的工廠是一個(gè)影響重大的產(chǎn)品，這是漫步者歷史上第一次涉及到鋼琴漆工藝、金屬精加工等高端音響工藝的產(chǎn)品，實(shí)際上，在S2000的最初生產(chǎn)中，先后暴露出不少問題——生產(chǎn)線工人不帶手套導(dǎo)致漆上留下指紋、金屬拉絲不佳導(dǎo)致反光不均勻等等，此前多年生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的漫步者，在S2000的生產(chǎn)中暴露出大量的潛在問題，可以說，有了S2000生產(chǎn)過程中的發(fā)現(xiàn)和整改，才有了漫步者今天在產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)上的騰飛。
而從市場角度來看，漫步者在S2000身上，完成了一個(gè)市場定位的重大轉(zhuǎn)折。此前，在2005年的品牌總結(jié)中，我就在率先指出過，2005年漫步者的一大特征就是放棄了多年來的性價(jià)比路線，而轉(zhuǎn)入稱霸階段。
稱霸階段的廠商，一般具有這樣幾個(gè)特點(diǎn)——
1、不走性價(jià)比路線，單品附加值要高于市場同類產(chǎn)品；
2、在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，對于主流的低附加值產(chǎn)品僅僅是維持，而將大部分精力用于開發(fā)和推廣高附加值產(chǎn)品；
3、對市場技術(shù)的發(fā)展主動性降低，對大部分缺乏確定性的產(chǎn)品，以跟進(jìn)為主。
而S2000，恰恰是漫步者歷史上第一個(gè)可以稱為“性價(jià)比不高”的產(chǎn)品。此前幾個(gè)月，漫步者推出的R1600TD、R1900TIII等產(chǎn)品，雖然也屬于價(jià)格較高得產(chǎn)品，但與市場同類產(chǎn)品相比，依然屬于性價(jià)比正常的產(chǎn)品。而S2000不然，這款產(chǎn)品此前的媒體預(yù)估價(jià)格多在1500元以下，而筆者在試聽后給出的價(jià)格也是1600元左右，但實(shí)際價(jià)格比這個(gè)價(jià)格高很多。按照漫步者自己的說法，也是根本沒有期望賣出去。
顯然，這個(gè)產(chǎn)品對于漫步者的意義并不具有市場價(jià)值，而是對于一個(gè)頂級品牌所必需的形象設(shè)計(jì)而已。
從漫步者2005、2006年兩年的年度總結(jié)中，大家可以看到漫步者后續(xù)的發(fā)展路線，可以說，從一個(gè)崛起階段的廠商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)霸主類的廠商，就是從S2000這款漫步者歷史上第一款低性價(jià)比產(chǎn)品開始的，到2005年2季度，漫步者已經(jīng)完全完成了這種轉(zhuǎn)變，漫步者的時(shí)代開始了。
5、關(guān)注未來
漫步者在國內(nèi)多媒體音箱市場上的霸主時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入第四個(gè)年頭，單純從當(dāng)前的市場來看，似乎已經(jīng)是穩(wěn)定的。但是對于漫步者來說，在今年下半年到明年年初，有可能在醞釀一場新的變革——
漫步者從2006年下半年開始，實(shí)際一直受限于產(chǎn)能不足的壓力，漫步者在公明的老廠從規(guī)模上明顯小于同檔的麥博、三諾等品牌，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重飽和。漫步者在過去的一年中，幾乎沒有任何大規(guī)模的宣傳和市場運(yùn)作和產(chǎn)能的壓力有很大關(guān)系。實(shí)際上，相當(dāng)于其市場潛能并沒有被完全釋放。
而漫步者的松山湖新廠在08年8月投產(chǎn)，由于老廠并不關(guān)閉，這使得漫步者可以充分釋放自己的市場潛力，這對于市場上的其他品牌是相當(dāng)可怕的。
當(dāng)然，正如前面的朋友所說，漫步者一統(tǒng)天下是不可能的，一統(tǒng)天下其實(shí)對于漫步者自己也未必是好事情。但是漫步者的品牌潛力被完全釋放，這對于其他品牌來說會是一個(gè)相當(dāng)大的生存壓力，特別是還有占據(jù)市場幾乎25%份額的雜牌大軍在下面虎視眈眈（這個(gè)后面再說，其實(shí)雜牌作為一個(gè)整體，恐怕是最可怕的對手，比漫步者更強(qiáng)大的對手）。
E3100，“E3100現(xiàn)象”恐怕可以和國內(nèi)IT世上最著名的“1600K現(xiàn)象”相提并論，這是中國多媒體音箱發(fā)展15年歷史上最奇特最讓人看不透的一款產(chǎn)品，連漫步者自己都說不清。
S5.1，在除了2.0之外的千元以上級多媒體音箱大多屬于形象產(chǎn)品的時(shí)代，S5.1卻是其中罕見的大大盈利的產(chǎn)品，這也不能不說是一個(gè)奇跡，不過很明顯，這個(gè)奇跡得益于S5.1完全家電化的設(shè)計(jì)思路。而今天的新S5.1卻走了另一條完全不同的設(shè)計(jì)道路，它是否還能重復(fù)老S5.1的成功呢？
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文章來源：網(wǎng)絡(luò)
