賣(mài)掉2億VOD雷石小行業(yè)中的成功者
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馬杰：小行業(yè)也有小行業(yè)的玩兒法一年賣(mài)掉2億KTV點(diǎn)歌機(jī)
你可能沒(méi)留意過(guò)這家叫作“雷石”的公司，但在剛剛過(guò)去的周末，你或許就在某家KTV的包廂里用雷石的產(chǎn)品娛樂(lè)自己——與朋友K歌時(shí)，離不開(kāi)的KTV點(diǎn)歌機(jī)（VOD）。
兩年前，馬杰的雷石公司以“小行業(yè)成功者”被收入美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA案例。中國(guó)大陸的VOD市場(chǎng)規(guī)模有5個(gè)億，他占了2個(gè)億�！罢嬲膭�(chuàng)業(yè)可能是行業(yè)選你，早了、晚了都不對(duì)�！闭f(shuō)起選擇VOD行業(yè)，馬杰形容是“錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)做了一件正確的事情�！�
“真正的創(chuàng)業(yè)可能是行業(yè)選你，早了晚了都不對(duì)�！闭f(shuō)起選擇KTV點(diǎn)歌機(jī)（VOD）行業(yè)，馬杰用“錯(cuò)誤的時(shí)間錯(cuò)誤的地點(diǎn)做了一件正確的事情”來(lái)概括。
“錯(cuò)誤的時(shí)間”是指2000年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，行業(yè)處于極度混亂的狀況；“錯(cuò)誤的地點(diǎn)”是指這個(gè)行業(yè)的集散中心是南方，而他們選擇了北京；還好他們做了“正確的事情”，就是從家電行業(yè)而非電腦（PC）行業(yè)切進(jìn)了VOD行業(yè)。
而令人難以置信的是，這唯一正確的事情，居然是微軟一個(gè)失敗項(xiàng)目、失敗產(chǎn)品的“孫子”，用馬杰的話說(shuō)是“只要事情是正確的，那就等待機(jī)會(huì)”，就像他目前押注“家用點(diǎn)歌機(jī)”市場(chǎng)一樣，即使他自己也覺(jué)得時(shí)機(jī)不太成熟，他還是去做了。
源自微軟的失敗項(xiàng)目
“錯(cuò)誤的時(shí)間”是指馬杰在2000年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，行業(yè)處于極度混亂的狀況；“錯(cuò)誤的地點(diǎn)”是指這個(gè)行業(yè)的集散中心是南方，而他們選擇了北京；還好他們做了“正確的事情”，就是從家電行業(yè)而非電腦（PC）業(yè)切進(jìn)了VOD行業(yè)。時(shí)至今日，雷石公司已進(jìn)占據(jù)了VOD行業(yè)約三分之一市場(chǎng)，回想起創(chuàng)業(yè)初期公司的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，馬杰顯得有很多感悟：這唯一正確的事情，居然源自微軟的一個(gè)失敗項(xiàng)目。
1998年，微軟啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“維納斯計(jì)劃”的電視上網(wǎng)項(xiàng)目，由于種種原因，這項(xiàng)計(jì)劃最后以失敗告終，部分產(chǎn)品技術(shù)以及團(tuán)隊(duì)最終為雷石繼承。
“我們現(xiàn)在做的東西實(shí)際上是‘維納斯計(jì)劃’的孫子，包括產(chǎn)品設(shè)備、技術(shù)、理念都和當(dāng)時(shí)那個(gè)項(xiàng)目密切相關(guān)�！瘪R杰介紹，“維納斯計(jì)劃”失敗之后，他們想給產(chǎn)品找個(gè)出路，想來(lái)想去只有給歌廳。
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文章來(lái)源：雷石
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- 第4頁(yè)·創(chuàng)業(yè)是不斷滿足沖動(dòng)
