本期，是音響網(wǎng) Audio160.com對(duì)視聽(tīng)行業(yè)內(nèi)廠商商、代理商、零售商、集成商等不同細(xì)分領(lǐng)域中具代表性的企業(yè)之一 北京達(dá)尼利華科技發(fā)展有限公司 總經(jīng)理  顧康進(jìn)行的專訪。

北京達(dá)尼利華科技發(fā)展有限公司 總經(jīng)理  顧康

音響網(wǎng)：突發(fā)的疫情已經(jīng)把整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏打亂了，對(duì)于2020抗疫，視聽(tīng)行業(yè)該如何面對(duì)疫情？

達(dá)尼利華 顧康：本次突發(fā)的新冠疫情對(duì)整個(gè)音視頻行業(yè)沖擊很大，我公司（北京達(dá)尼利華科技發(fā)展有限公司簡(jiǎn)稱達(dá)尼利華）原計(jì)劃參加的2020廣州國(guó)際專業(yè)燈光音響展也被迫取消，計(jì)劃2020年年后發(fā)布的“高聲壓級(jí)分體式小型線陣列音箱”和“高解析度小型線陣列音箱”等多款產(chǎn)品也延遲發(fā)布。但是新冠肺炎疫情對(duì)行業(yè)的沖擊是短期的，并不會(huì)影響音視頻行業(yè)長(zhǎng)期向好的走勢(shì)。  在疫情發(fā)生以后，我公司迅速建立齊了危機(jī)預(yù)防機(jī)制，為公司所有員工發(fā)放口罩、84消毒液等防護(hù)用品，所有員工啟動(dòng)居家辦公程序，啟動(dòng)“云辦公”狀態(tài)，優(yōu)化公司現(xiàn)金流控制，彈性規(guī)定勞動(dòng)時(shí)間，盡可將疫情造成的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

音響網(wǎng)：如何在危機(jī)中探索全新模式發(fā)現(xiàn)商機(jī)，突圍困境，共渡當(dāng)前難關(guān)？

達(dá)尼利華 顧康：產(chǎn)品是一個(gè)公司的命脈，我公司一直將產(chǎn)品研發(fā)放在首要位置，每年投入產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用達(dá)數(shù)百萬(wàn)元人民幣，但是產(chǎn)品推廣方面一直是公司的短板，過(guò)去更多關(guān)注產(chǎn)品的印刷資料，在疫情期間印刷的資料發(fā)放困難，我公司就依靠微信公眾號(hào)、抖音、直播間等新媒體擴(kuò)展宣傳，更細(xì)致的把聲音結(jié)構(gòu)刻畫出來(lái)，讓客戶可以直觀的“看”到聲音，對(duì)我公司的產(chǎn)品有個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)，達(dá)到了擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳的目的。

音響網(wǎng)：如何在疫情中學(xué)會(huì)“自救”？將會(huì)從哪些方面來(lái)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略？

達(dá)尼利華 顧康：在疫情中我公司積極采取“自救”措施，將從三方面調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。

一、對(duì)一些業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略性摒棄，將公司的資源集中到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之上。

二、堅(jiān)持以“現(xiàn)金流是王道”的理念對(duì)業(yè)務(wù)線進(jìn)行減法操作。具體而言就是減少消耗現(xiàn)金流的相關(guān)業(yè)務(wù)；把握好現(xiàn)金流，做好至少3~5個(gè)月生意才能復(fù)蘇的長(zhǎng)期計(jì)劃，控制成本，削減一切能夠削減的成本與費(fèi)用。

三、改變公司的業(yè)務(wù)組織形態(tài)，采用新的業(yè)務(wù)模式，與供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等利益相關(guān)主體形成抱團(tuán)，一起取暖“過(guò)冬”。具體做法有：系統(tǒng)梳理疫情對(duì)供應(yīng)商、客戶與合作伙伴的影響，評(píng)估合同履行的風(fēng)險(xiǎn)；了解各供應(yīng)商生產(chǎn)情況，服務(wù)支持各地資源準(zhǔn)備和恢復(fù)情況。改變過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)觀念，與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系要從過(guò)去的對(duì)抗關(guān)系走向價(jià)值共創(chuàng)，形成一種利益互補(bǔ)的競(jìng)合關(guān)系。

這種需求內(nèi)容的“回歸”必將對(duì)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

編者語(yǔ)：

2020年對(duì)于整個(gè)視聽(tīng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)不尋常的年份，一方有難，八方支援，我們相信，在全國(guó)人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，疫情終會(huì)過(guò)去，春天必將到來(lái)。