本期,是音響網(wǎng) Audio160.com對視聽行業(yè)內(nèi)廠商商、代理商、零售商、集成商等不同細(xì)分領(lǐng)域中具代表性的企業(yè)之一 AISP安思柏科技 總經(jīng)理 席福廣進(jìn)行的專訪。
AISP安思柏科技 總經(jīng)理 席福廣
音響網(wǎng):突發(fā)的疫情已經(jīng)把整個行業(yè)的節(jié)奏打亂了,展會延期,企業(yè)停工,產(chǎn)品滯后等等。面對類似自然災(zāi)害,企業(yè)該如何將風(fēng)險(xiǎn)降到最低?請談?wù)勀目捶ā?/P>
安思柏 席福廣:
“天有不測風(fēng)云”在當(dāng)下真的體會至深,年前大家都在討論2020年的發(fā)展大計(jì),想的是如何過一個祥和幸福的春節(jié),結(jié)果幾天下來疫情迅猛發(fā)展全國同時(shí)啟動一級響應(yīng),直接把熱鬧的節(jié)日氛圍速凍成死水一般,相信所有的中國人都沒有預(yù)料到此次疫情會如此兇猛,根本沒有人做準(zhǔn)備。
大家的心情時(shí)刻隨著疫情的通報(bào)在不停加重,3號上班、10號開工、直到2月底還有近乎一半的一線人員無法返崗,所有的工地全部停工,開工日期到現(xiàn)在無法確定,政府取消了全國幾乎所有的娛樂演出活動,對我們音視頻行業(yè)產(chǎn)生了巨大且災(zāi)難性的影響。
其后果現(xiàn)在還沒有全部顯現(xiàn)出來,個人認(rèn)為不僅是2月份的產(chǎn)出的問題,可能還會引發(fā)連鎖反應(yīng),在接下來幾個月的時(shí)間還會持續(xù)發(fā)酵。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也會隨著疫情影響的完全釋放而不斷發(fā)生變化。我認(rèn)為當(dāng)前環(huán)境下,企業(yè)的生存能力和創(chuàng)新能力至關(guān)重要。
生存能力中要特別注意開源和節(jié)流,開源方面可以向恒大75折事件學(xué)習(xí),市場就那么大,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、求生欲望大的企業(yè)會先吃到市場份額,節(jié)流方面可以采用謹(jǐn)慎原則,控制費(fèi)用投入,減少不必要的支出,把好鋼用在刀刃上。亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚,千萬不能掩耳盜鈴我行我素,疫情的發(fā)展會改變整個市場的情緒,而情緒的變化會改變市場的格局,市場變了企業(yè)就要變,如何變?每個企業(yè)都有自己具體的方法,方向都不會錯,但結(jié)果肯定會不同,大家一定要重視再重視,精簡費(fèi)用,提升產(chǎn)品的核心競爭力,提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,等待穿暖花開獲得重生能力的企業(yè)將會贏得下一個周期。
音響網(wǎng):所謂禍兮福所倚,如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇,探索全新模式,發(fā)現(xiàn)商機(jī),突圍困境,共渡當(dāng)前難關(guān)?
安思柏 席福廣:
“禍兮福所倚”的道理是給人們傳達(dá)希望,鼓勵大家在面對災(zāi)難的時(shí)候要充滿希望,但福禍并沒有必然聯(lián)系,福是努力得來的,如何努力才能獲福,按照中國傳統(tǒng)的哲學(xué),那就是“變”,風(fēng)口變了,企業(yè)就應(yīng)該調(diào)整策略,否則就會南轅北轍刻舟求劍。
全新的商業(yè)模式不會很快就形成,但是市場上一些新的變化值得大家共同學(xué)習(xí)研究,例如直播現(xiàn)象,以前我們行業(yè)都不重視網(wǎng)絡(luò)推廣,總認(rèn)為工程產(chǎn)品不適合,可是現(xiàn)在看直播的效果也會很好,以前開一場推廣會耗費(fèi)人力財(cái)力結(jié)果才來幾百人,現(xiàn)在一場直播課可以達(dá)到上千人次,這在以前是不可想象的,現(xiàn)在大家都屬于慌亂上馬,我想接下來會有企業(yè)在這方面會做個更好。
近段時(shí)間以來朋友圈里面刷屏的除了直播課外,還有應(yīng)急物質(zhì)的推廣,具體到我們這個行業(yè)會看到很多拉桿箱、喊話器、大喇叭等產(chǎn)品都出現(xiàn)了脫銷,可以預(yù)見在本次疫情的推動下,國家對應(yīng)急廣播網(wǎng)的建設(shè)會提速,今年該領(lǐng)域的市場會有爆發(fā)式增長的可能,原來這個產(chǎn)品類別已經(jīng)近乎雞肋,但隨著市場需求升溫,會再次引起大家的關(guān)注。
企業(yè)就要尋求變化,理論上只要合法且有利潤,就是企業(yè)努力的方向,例如比亞迪開始做口罩,我們這個行業(yè)也會有企業(yè)再次投入到這個風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。
AISP安思柏科技也在緊盯市場,選擇合適的方向和領(lǐng)域進(jìn)行突破。
音響網(wǎng):如何在疫情中學(xué)會“自救”?將會從哪些方面來調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略?
安思柏 席福廣:
個人比較喜歡復(fù)雜問題簡單化,從來就沒有什么武林秘籍,做企業(yè)也要簡單化,人財(cái)物都做好了就是個好企業(yè),好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是能夠在任何市場環(huán)境中都能夠生存下來,人會有慣性思維,不喜歡改變自己,但喜歡說改變自己。我認(rèn)為當(dāng)前疫情前提下企業(yè)需要在在以下方面提升自己:
1、提升團(tuán)隊(duì)的效率,以產(chǎn)出為目標(biāo)驅(qū)動
2、控制財(cái)務(wù)安全,以利潤最大化為目標(biāo)
3、提升產(chǎn)品的競爭力,以用戶真實(shí)需求為方向。
期望大家都能戰(zhàn)勝此次天災(zāi),提升企業(yè)競爭力,苦練內(nèi)功,為有犧牲多壯志,敢叫日月?lián)Q新天,相信我們可一定以贏得未來。
編者語:
2020年對于整個視聽行業(yè)來說,注定是一個不尋常的年份,一方有難,八方支援。
我們相信,在全國人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下,我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒有硝煙的戰(zhàn)爭,疫情終會過去,春天必將到來。